Оставить заявку
Напишите нам

Кейс

Рост коммерческого трафика на 43%: SEO без «волшебной таблетки»

О клиенте

  • Производитель ветеринарных препаратов
  • На рынке с 1991 года
  • Только B2B-продажи
«Апиценна»

Авторы кейса

Роман Гварамадзе

Роман Гварамадзе

SEO-специалист

Дмитрий Жарихин

Дмитрий Жарихин

Специалист отдела трафика

 Миша Скрипник

Миша Скрипник

SEO специалист

Резида Шакирова

Резида Шакирова

Менеджер проектов

Обсудить задачу с Комплето

С чем пришел клиент

О проекте

  • Целевая аудитория — владельцы:
    • ветеринарных магазинов
    • ветклиник и ветврачи
    • домашних и сельскохозяйственных животных
  • Ключевая стратегия — увеличение охвата за счет аккумуляции информационных запросов
  • Контроль качества публикуемых материалов

Большое количество технических ошибок

Предстояло устранить большой список ошибок разной важности, в том числе критических, из-за которых сайт работал с перебоями.

Идеи по разработке нового сайта

В будущем клиент планировал обновить сайт с точки зрения дизайна и технологий, мы полностью поддержали эту инициативу. В рамках проекта необходимо было заранее продумать все нюансы, чтобы новый ресурс уже на старте был качественно оптимизирован с учетом выбранного технологического стека.

Ставка на информационные материалы

Фокус на информационной семантике не совсем выгодная стратегия, так как основная цель бизнеса в работе с каналами привлечения трафика — продажи. Поэтому было решено работать и над коммерциализацией сайта.

Ориентация на конечных покупателей

Помимо того, что клиент ориентировался на B2B-сегмент, необходимо привлекать и конечных покупателей — увеличивать знание о бренде и продукте. Поэтому нам важно было максимально отработать спрос и появиться в выдаче по большему количеству запросов.

Комментарий эксперта:
Гварамадзе Роман
Гварамадзе Роман

SEO специалист

«Необходимо работать с B2B- и с B2C-сегментами, так как партнеры не будут покупать ваш продукт, если аудитория в нем не заинтересована.

Поэтому задача производителя — вкладываться не только в привлечение новых партнеров для сбыта, но и в популяризацию бренда, увеличение спроса.»

Задачи

1
Увеличение трафика и показов
2
Улучшение репутации в интернете, работа с SERM
3
Устранение технических ошибок и контроль работоспособности сайта
1
Увеличение трафика и показов
2
Улучшение репутации в интернете, работа с SERM
3
Устранение технических ошибок и контроль работоспособности сайта

Результаты

Результаты кейса - Рост коммерческого трафика на 43%: SEO без «волшебной таблетки»

+43%
рост трафика в сравнении 22-23 года (период работы) и 21-22 года
> 100
ошибок устранили на сайте
+ 40%
рост коммерческого трафика
+43%
рост трафика в сравнении 22-23 года (период работы) и 21-22 года
> 100
ошибок устранили на сайте
+ 40%
рост коммерческого трафика

Как мы это сделали

1. Исправление технических ошибок

На сайте было много разнообразных проблем. Например, многократно пропадали страницы, выдавая ошибку «элемент не найден». Это одна из системных ошибок, которая генерировала такое исключение и фактически убивала страницы сайта.

Исправление технических ошибок

Также из наиболее типичных проблем:

  • дубли страниц;
  • ошибки валидации url-адресов;
  • отсутствие микроразметки;
  • отсутствие сжатия данных;
  • дублированные метатеги или их отсутствие.

В общей сложности мы устранили более 100 различных технических ошибок.

Исправление технических ошибок
Исправление технических ошибок
Комментарий эксперта:
Гварамадзе Роман
Гварамадзе Роман

SEO специалист

«Мы исследовали сайт, изучали природу появления ошибок, диагностировали их, составляли задачи на устранение и занимались последующей проверкой. Такой «многоступенчатый» подход позволил улучшить техническое состояние сайта.»

2. Работа с репутацией

На старте мы столкнулись с низкими оценками от пользователей и негативными необъективными комментариями на карточках товаров явно заказного характера. При этом в магазинах, где появлялись товары, отзывов было мало или не было вовсе.

Работа с репутацией

Мы сделали следующее:

  1. Прокачали карточки в Яндекс Бизнесе: актуализировали и дополнили информацию. Через техподдержку Яндекса удалили негативные отзывы, несоответствующие действительности. Таким образом, за счет удаления негативных и появления новых положительных отзывов, удалось увеличить рейтинг компании.
  2. Повысили рейтинги в сниппетах, что позволило увеличить кликабельность и трафик. На изображении ниже видно, что с каждым товаром на сайте из-за некорректных настроек, выводился одинаково низкий рейтинг и всего один отзыв.
  3. Работа с репутацией
  4. Публиковали материалы на сайтах, где размещены товары компании, чтобы сформировать положительное отношение к бренду и подробнее рассказать о преимуществах и свойствах продукта.
3. Работы с сайтом

Помимо устранения технических ошибок мы:

⇛ Увеличили коммерческий трафик за счет расширения семантики и создания новых посадочных страниц.

Работы с сайтом

⇛ Обработали дополнительную информационную семантику, а также сгенерировали новые идеи по привлечению трафика актуальные для текущей его версии и будущей разработки. Одна из таких идей — разработка и внедрение словаря ветеринарных терминов, который постоянно можно будет дополнять и улучшать, привлекая аудиторию по дополнительным запросам.

⇛ Занимались OnPage-оптимизацией и актуализацией метаданных, текстовых вхождений и т. д.

4. Приняли участие в разработке нового сайта

Перед началом разработки нового сайта мы встретились с командой разработчиков и клиентом, чтобы обсудить нюансы. Важно было предусмотреть все возможные трудности, с которыми мы столкнемся, выбрав тот или иной технологический стек.

Комментарий эксперта:
Гварамадзе Роман
Гварамадзе Роман

SEO специалист

«Сейчас многие сайты делают на реактивных фреймворках по типу Vue.js. Но не всегда учитывают, как с технологией «подружится» SEO. Сайт будет быстро работать, но при этом вы можете потерять позиции, если заранее не побеспокоитесь о том, чтобы поисковые роботы видели содержимое страниц.

Например, в нашем случае на сайте будет много элементов, от переключения которых будет зависеть, что видит пользователь. При этом нужно учесть функционал, который сделает контент скрытый от пользователей доступным для поисковиков.»

Чтобы запуск нового ресурса прошел без потерь, мы:

⇛ Подготовили чек-лист для первичной SEO-оптимизации, для внедрения разработчиками на новом сайте:

Приняли участие в разработке нового сайта

⇛ Оценили шаблоны в Figma, подготовили список рекомендаций по расположению и содержанию функциональных блоков, по оптимизации, основанных на аналитике.

⇛ Разработали совместно с клиентом возможность повышения коммерциализации сайта, что позволит улучшить ранжирование по коммерческим запросам. На новом ресурсе мы планируем добавить список точек, где пользователи смогут приобрести товар производителя.

Комментарий эксперта:
Гварамадзе Роман
Гварамадзе Роман

SEO специалист

«Привести на сайт трафик — не проблема. Необходимо его монетизировать. В нашем случае требовалась «обходная» стратегия, позволяющая увеличить коммерциализацию сайта и достигнуть баланса между информационным и коммерческим спросом.»

Выводы:

  1. Рост коммерческого трафика. Мы на 40% увеличили коммерческий трафик на информационном сайте, где по сути пока нет возможности совершить покупку или заказ.

  2. Отработка негатива в сети. Негативные отзывы оказывают комплексное негативное воздействие:

    • ухудшают репутацию бренда в сети, а поисковые системы учитывают брендовую репутацию в качестве одного из факторов ранжирования.
    • влияют на решение человека посетить сайт и могут повлиять на поведенческие факторы — пользователи быстрее будут уходить с ресурса.

    Поэтому необходимо так же комплексно работать с репутацией, повышая авторитет бренда.

  3. Общий рост трафика. За время сотрудничества показатель вырос на 43% по отношению к предыдущему аналогичному периоду.

  4. Учесть нюансы на старте. Этот и другие кейсы показали, что любые недочеты разработки и оптимизации в совокупности влекут за собой глобальные последствия, исправления которых стоит бизнесу очень дорого.


Система продаж

Вам также может быть интересно

Обсудите с нами ваши задачи!