Оставить заявку
+7 (495) 640-89-97
Напишите нам
Оставить заявку
1
Увеличиваем — охваты и знания о продукции
2
Стимулируем — конечный спрос
3
Привлекаем — закупщиков сетей
4
Работаем — с сегментом HoReCa
5
Выходим — на технологов и владельцев производственных компаний
6
Торгуем — на маркетплейсах
7
Находим — региональных дилеров и дистрибьюторов

Digital-маркетинг для производителей продуктов питания: стратегия, которая продает

Привлекаем клиентов для производителей и дистрибьюторов продуктов питания через интернет маркетинг.
Увеличиваем — охваты и знания о продукции
Стимулируем — конечный спрос
Привлекаем — закупщиков сетей
Работаем — с сегментом HoReCa
Выходим — на технологов и владельцев производственных компаний
Торгуем — на маркетплейсах
Находим — региональных дилеров и дистрибьюторов

По опыту работы с различными продуктами питания мы можем утверждать, что медиамикс продвижения в интернете зависит от целей, задач и целевой аудитории.

Важно понять, является ли продукт брендовым или небрендовым. Напитки — брендовый продукт, хлеб — скорее не брендовый. Это напрямую влияет на медиамикс.

В профессиональном сегменте (шеф-повара, технологи) важнее конечный продукт и готовность к совместным разработкам, чем бренд.

Умеем привлекать различные группы целевых сегментов

Магазины

— от единичных до сетей (перепродажа)

HoReCa

— шеф-повара и владельцы

Производства

— делают конечную продукцию на полку

Конечные потребители

— стимулируем спрос в офлайн и онлайн, продвижение на маркетплейсах

Региональные дилеры и дистрибьюторы

— распространяют продукцию на своей территории

Перед началом digital продвижения продуктов питания - важно провести тщательный брифинг и выделить приоритеты в целевых аудиториях

Составные части комплексной маркетинговой стратегии продвижения продуктов питания

Разрабатываем персональную систему интернет-продвижения в digital:

Сайт

Часто сайт работает на несколько целевых аудиторий, как минимум обычно их три-массовый потребитель, HoReCa, магазины. Поэтому важно сформировать грамотное позиционирование и УТП. Для магазинов это может быть - трафикообразующий продукт, для HoReCa скорость доставки. Также необходимо понимать, что у производителя продуктов питания могут быть разные бренды. Это нужно учесть в экосистеме сайтов

Контент маркетинг

Так как мы работаем на разные целевые аудитории, язык контента должен быть разным. Для конечного потребителя важны охваты и тут подбираются свои площадки и формат контента, для профессионального потребителя важна экспертность. Правильный подбор площадок и систематизация формата контента под разные группы ЦА залог успеха

SEO продвижение

Как показывает практика, для конечного потребителя и мелких оптовых фирм, важно работать с коммерческим спросом. Для профессиональных же заказчиков необходимо прорабатывать информационный спрос, так как цикл сделки дольше

Охваты

Для стимулирования конечного спроса в продуктах питания необходимо использовать несколько инструментов: медийная реклама, ритейл медиа, SMM. Окончательный медиамикс формируется после изучения продукции

Email маркетинг

Для привлечения региональных дистрибьюторов и магазинов мы используем email маркетинг с двумя целями: 1) Email аутрич для привлечения; 2) Email маркетинг для удержания внимания и сбора потребностей

Автоматизация заказа и системы лояльности

Система лояльности, автоматизация заказов, обучение, маркетинговые материалы - данную функцию выполняют экосистема бизнеса состоящая из личного кабинета, PIM, ERP и CRM систем

МаркетПлейсы

Продвижение на маркетплейсах и сервисах доставки яляется важной составляющей в увеличении продаж. Особое внимание уделяется оптимизации карточек товара и ритейл медиа. В зависимости от площадок используются разные таргеты для наиболее эффективного использования рекламного бюджета

SMM

Для продуктов питания массового потребления важно присутствие в социальных сетях. Именно там доносится философия и уникальность продуктов посредством креативного контента и платного продвижения

Сайт

Часто сайт работает на несколько целевых аудиторий, как минимум обычно их три-массовый потребитель, HoReCa, магазины. Поэтому важно сформировать грамотное позиционирование и УТП. Для магазинов это может быть - трафикообразующий продукт, для HoReCa скорость доставки. Также необходимо понимать, что у производителя продуктов питания могут быть разные бренды. Это нужно учесть в экосистеме сайтов

Контент маркетинг

Так как мы работаем на разные целевые аудитории, язык контента должен быть разным. Для конечного потребителя важны охваты и тут подбираются свои площадки и формат контента, для профессионального потребителя важна экспертность. Правильный подбор площадок и систематизация формата контента под разные группы ЦА залог успеха

SEO продвижение

Как показывает практика, для конечного потребителя и мелких оптовых фирм, важно работать с коммерческим спросом. Для профессиональных же заказчиков необходимо прорабатывать информационный спрос, так как цикл сделки дольше

Охваты

Для стимулирования конечного спроса в продуктах питания необходимо использовать несколько инструментов: медийная реклама, ритейл медиа, SMM. Окончательный медиамикс формируется после изучения продукции

Email маркетинг

Для привлечения региональных дистрибьюторов и магазинов мы используем email маркетинг с двумя целями: 1) Email аутрич для привлечения; 2) Email маркетинг для удержания внимания и сбора потребностей

Автоматизация заказа и системы лояльности

Система лояльности, автоматизация заказов, обучение, маркетинговые материалы - данную функцию выполняют экосистема бизнеса состоящая из личного кабинета, PIM, ERP и CRM систем

МаркетПлейсы

Продвижение на маркетплейсах и сервисах доставки яляется важной составляющей в увеличении продаж. Особое внимание уделяется оптимизации карточек товара и ритейл медиа. В зависимости от площадок используются разные таргеты для наиболее эффективного использования рекламного бюджета

SMM

Для продуктов питания массового потребления важно присутствие в социальных сетях. Именно там доносится философия и уникальность продуктов посредством креативного контента и платного продвижения

Этапы работы:

1

Создание маркетинговой digital-стратегии

Цель: разработать каркас маркетинговой digital-стратегии для увеличения конечного спроса и привлечения через интернет покупателей продуктов питания в различных сегментах на основании типа продукции.


Этапы работы:


  • Брифинг. Постановка целей и задач перед интернет маркетингом;

  • Сегментация клиентов: выбор приоритетных сегментов воздействия;

  • Анализ позиционирования и УТП под разные сегменты;

  • Аудит текущего интернет-маркетинга и иных наработок;

  • Исследование конкурентов, заимствование лучших практик;

  • Аналитика спроса. Разделение его на коммерческий и информационный;

  • Построение схемы пути клиенты в digital до повторных покупок и рекомендаций;

  • Составление плана работ на 12 месяцев;

  • Медиапланирование. Прогнозирование результата. Составление дашборда для оценки прямых и косвенных показателей.


Создание цифровой экосистемы производителя продуктов питания, которая включает в себя: сайт, страницы брендов, личный кабинет, PIM система, CRM и ERP.


Этапы создания экосистемы:


  • Изучение бизнес процесса продажи в различных сегментах целевой аудитории;

  • Аудит текущих цифровых платформ хранения данных;

  • Создание функциональных требований к экосистеме;

  • Написание технического задания на разработку системы;

  • Создание прототипов и дизайна элементов системы;

  • Программирование;

  • Сценарное тестирование.


Цель: увеличения охватов среди конечных клиентов. Повышение экспертности в глазах профессиональной целевой аудитории в отрасли продуктов питания.


Этапы реализации:


  • Выбор площадок размещения: социальные сети, СМИ, отраслевые издания;

  • Определение типа контента под каждый канал распространения: экспертный контент для профессионалов. Развлекательный, вирусный, полезный и информативный контент для конечных потребителей;

  • Выбор социальных сетей и Tone of Voice в зависимости от аудитории;

  • Разработка рубрик и направлений контента для публикаций;

  • Создание визуала;

  • Создание видеороликов;

  • Запуск спецпроектов;

  • Разработка лид-магнитов для получения MQL;

  • Создание контента для прогревочных цепочек.


Ритейл Медиа и медийная реклама для стимуляции конечного спроса.


  • Аудит и аналитика — оценка текущего присутствия на Media-площадках (маркетплейсы, сети), анализ конкурентов, изучение целевой аудитории и её медиапредпочтений.

  • Стратегия и медиапланирование - определение целей, KPI, выбор площадок и платформ, распределение бюджета между Retail Media и внешней медийной рекламой.

  • Креативная разработка - создание и адаптация визуальных материалов (баннеры, видеоролики, карусели) под требования каждой площадки с учётом бренда и тональности.

  • Настройка и запуск кампаний - запуск рекламы внутри Retail Media-площадок (поиск, баннеры, брендовые полки) и внешней медийной рекламы (таргетинг, ретаргетинг, программатик).

  • Мониторинг и оптимизация - контроль ставок, бюджетов, креативов, таргетинга; корректировка для достижения ДРР, ROAS, роста продаж и доли на цифровой полке.

  • Аналитика и отчетность - аналитика влияния кампаний на продажи, долю рынка, узнаваемость бренда; регулярные отчёты с метриками (CTR, CPC, CPM, CPA, ROMI).


Ответы на популярные вопросы (FAQ):

Вы работаете только с крупными производствами или с малыми тоже?

Работаем с любым масштабом: от локального сыроварни до федерального молочного комбината. Для малых производителей у нас есть пакет «Быстрый старт» (сайт + маркетплейсы + базовая реклама).
Сколько времени нужно, чтобы увидеть первых клиентов?

Первые заявки из поиска и маркетплейсов — через 3–4 недели. Ощутимый рост продаж (от 30%) — через 3–5 месяцев в зависимости от конкурентности ниши.
Вы даёте гарантию на результат?

Гарантируем выполнение работ по договору и ежемесячную прозрачную отчётность. Конкретные цифры по лидам и ROI фиксируем в KPI перед стартом. Бесплатно корректируем стратегию, если через 2 месяца нет прогресса.
Нужен ли нам свой маркетолог, чтобы с вами работать?

Не обязательно. Мы закрываем всё: стратегию, контент, SEO, рекламу, маркетплейсы, email. Но если у вас есть свой маркетолог — работаем в связке, даём готовые ТЗ и отчёты.
У нас нет бренда, мы просто делаем пельмени под чужими марками. Это проблема?

Нет. Для не брендовой продукции мы делаем упор на:
  • закупщиков сетей (цены, логистика, стабильность);
  • HoReCa (технологические карты, пробные поставки);
  • SEO по категорийным запросам («замороженные полуфабрикаты оптом»).
Сколько стоит продвижение в месяц?

Минимальный бюджет на старт (стратегия + базовая настройка) — от 250 000 ₽. Ежемесячное ведение от 150 000 ₽ + рекламный бюджет (от 300 000 ₽ под ключ). Точную цифру скажем после бесплатного брифинга.
Вы работаете с маркетплейсами типа Ozon Fresh, «Яндекс Лавка»?

Да. Настраиваем рекламу внутри площадок (Retail Media), оптимизируем карточки, управляем отзывами и остатками.
Станьте лидерами рынка производителей продуктов питания вместе с Комплето!

Несколько наших кейсов в отрасли

Кейс

Продвижение молочного комбината: как за год получить 19 тысяч новых пользователей с SEO и 2% конверсии в отгрузку с контекстной рекламы
Кейс

Быстрый digital-запуск для поставщика мясной продукции: как получить 15 тыс трафика с конверсией в лид 2,2%
Кейс

Из оффлайна в сеть: как за 4 месяца выстроить эффективную систему управления продажами с помощью CRM