Ритейл-медиа на маркетплейсах: пошаговое руководство как запустить медийную рекламу на Wildberries, Ozon и Авито

Вы вкладываете все больше в контекстную и таргетированную рекламу, но лиды не дешевеют. Яндекс Директ перегрет, аукцион толкает ставки вверх, а конкуренция съедает бюджет быстрее, чем вы успеваете получить заявки.

И главная проблема даже не в цене, а в том, что классическое digital-продвижение часто показывает ваше предложение в момент, когда пользователь не думает о покупке, а просто читает новости, смотрит видео или просто скроллит ленту. В итоге вы платите за клики, которые не конвертируются.

В этой ситуации поможет другой рекламный инструмент, который только набирает популярность, — ритейл-медиа.

Ольга Богданова и Светлана Киселева, эксперты по маркетплейсам, рассказали, что такое ритейл-медиа, как он помогает бизнесу продавать и поделились гайдом по настройке медийной рекламы на Вайлдберриз, Озон и Авито.

Что такое ритейл-медиа

Термин «ритейл-медиа» глобально пока еще не прижился в бизнес-среде и классическом маркетинге. Более того, он до сих пор до конца не сформирован и не устоялся.

Но под ритейл-медиа понимается размещение медийной рекламы на площадках крупных сетевых ритейлеров и маркетплейсов. Так что называть ее можно по-разному — «медийная реклама» или «ритейл-медиа». И так, и так будет верно.

К ритейлерам относятся: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Авито, Т-Банк, Лемана Про, Магнит и другие площадки, которые дают возможность настраивать рекламу по схеме click-out.

Кликаут — это реклама на платформе, которая генерирует трафик и ведет пользователя на другой внешний ресурс (сайт, посадочную страницу или мобильное приложение)

Задача ритейл-медиа — использовать аудиторию и охват ритейлера для:

• увеличения узнаваемости своего бренда;
• формирования спроса;
• генерации трафика.

Как же работает retail media? Бизнес, который хочет привлечь трафик на свои ресурсы — туда, где происходят целевые действия, заявки, заказы или продажи, размещает свои предложения на трафикообразующих площадках.

При этом возможности инструмента не ограничиваются только онлайном. Это могут быть и офлайн-форматы: баннеры, видеостены, реклама в физических точках магазинов и на ПВЗ.

Почему ритейл-медиа становится популярным

Согласно исследованию Okkam, объем инвестиций в ритейл-медиа в России в 2025 году вырос на 73%, по сравнению с 2024, и достиг 891 млрд рублей. При этом доля ритейл-медиа в общем рекламном рынке России в том же году составила 46%.

Так происходит потому, что другие каналы продаж становятся дороже, а их эффективность — ниже.

Стоимость лида и заявки в традиционных каналах неуклонно растет. Возьмем, к примеру, Яндекс Директ: аукцион перегрет, рекламодателей много, а конкуренция только усиливается.

Но проблема не только в цене.

Классическая контекстная реклама часто застает потенциального покупателя в момент, когда он не расположен к покупке, не изучает рынок и не ищет решение своей проблемы. Предложение просто не показывается в нужное время и нужном месте.

А ритейл-медиа дает принципиально иное качество.

Преимущества ритейл-медиа перед другими каналами

Ритейл-медиа — самый быстрорастущий сегмент digital-рекламы, что подтверждается исследованиями:

• Wildberries и Ozon входят в топ-7 площадок по дневному охвату после мессенджеров.
• 59% населения проводят на маркетплейсах 28 мин. в день.
• Более 50% товарных запросов приходится на e-com.

Источник

Все это говорит о том, что ритейл-медиа дает качественный трафик и безопасное рекламное окружение.

Также ваше предложение будет показываться в онлайн- или офлайн-среде, где покупатель уже находится в поисках товара или решения своей проблемы, а значит, вы встретите уже заинтересованного человека с высокой готовностью к действию. Так, например, пользователь заходит на маркетплейс не читать новости, а выбирать и покупать товары.

Такая реклама становится частью органического пользовательского пути: не выбивается из контекста, не раздражает, а вписывается в естественное поведение покупателя

Также ритейл-платформы располагают собственной внутренней статистикой и возможностями для очень точного узкого таргетинга. Площадки знают о своих покупателях:

• что они покупали;
• сколько и как часто тратят в среднем;
• какие категории смотрят;
• сколько времени проводят в карточках товаров, какие добавляют в «Избранное» или корзину.

Они собирают эти данные и предлагают партнерам доступ к максимально точному таргетингу по интересам, гео, возрасту и покупательскому поведению.

Ко всему прочему, можно также подключить Яндекс Метрику и отслеживать путь покупателей уже на своих ресурсах.

Все это позволяет:

1. Построить реалистичный медиаплан. Ритейл-медиа дает четкие вводные: вы видите аудиторию, площадку и можете прогнозировать результат с гораздо меньшей погрешностью, чем в классических каналах.
2. Повысить конверсии за счет точного попадания в запрос целевой аудитории. Вы не просто показываете рекламу кому-то и где-то, а обращаетесь к тем, кто уже пришел на маркетплейс с намерением совершить покупку.
3. Использовать готовую к покупке аудиторию маркетплейсов и агрегаторов. Вам не нужно собирать ее с нуля, прогревать и тратить бюджеты на разработку лид-магнитов. Площадка уже сделала это за вас, остается только правильно донести свои предложения до этих людей.
4. Получить прозрачную аналитику. Площадки предоставляют детальную отчетность и понятную статистику: показы, клики, CTR, переходы. Все это есть в рекламных кабинетах в удобном для анализа виде.

И главное преимущество, о котором стоит сказать отдельно: при настройке рекламных кампаний вы используете данные площадки для размещения, которые позволяют максимально точно настраивать и оптимизировать кампании под свою целевую аудиторию с минимальным перерасходом бюджета.

Поэтому ритейл-медиа — это полноценный инструмент управления спросом с предсказуемой аналитикой и доступом к теплой аудитории

Каким компаниям нужно запускать ритейл-медиа

Бизнесу с падающей эффективностью диджитал-маркетинга

Как мы уже выяснили, таргетированная реклама и Директ становятся более дорогими и все менее эффективными. Поэтому ритейл-медиа в этой ситуации становится хорошей альтернативой: канал пока не перегрет и позволяет транслировать предложения без переплаты.

Компаниям в высококонкурентных нишах

Если борьба за выдачу и долю в категории съедает серьезные бюджеты, то ритейл-медиа дает более низкую цену клика и перехода, чем другие медийные размещения.

Да, конкуренция на маркетплейсах огромна, но и трафик там колоссальный, поэтому его нужно использовать, особенно если вам требуется усиление перформанс-каналов.

Новым брендам

Для вас ритейл-медиа — рабочий инструмент для вывода продукта на рынок и привлечения аудитории. Так вы будете стартовать не «с нуля», а находить клиентов среди готовой к покупке аудитории на маркетплейсах и других ритейл-площадках.

Производителям DIY-продукции, товаров для дома и смежных категорий

Ритейл-медиа — ваш быстрый выход на рынок. Этот канал вы можете использовать в качестве масштабирования — для развития узнаваемости своего бренда и расширения каналов маркетинга и продаж.

Как запускать рекламные кампании в ритейл-медиа

1. Соберите информацию о целях и ожиданиях от медийной рекламы. Зафиксируйте для себя цели и ожидания от медийной рекламы. Определите, какую бизнес-задачу должен помочь решить retail media — узнаваемость, трафик на внешний сайт, допродажи и т.п.

2. Сформулируйте промо-предложения, которые вы будете транслировать на баннерах. Они должны быть интересными для покупателя и вызывать желание на них кликнуть. То есть не просто: «мы продаем такой-то товар», а «скидка 15% при заказе через сайт».

3. Заранее продумайте, какие статистические данные вы хотите получить.

4. Разработайте стратегию и медиаплан. Здесь, конечно, уже потребуется помощь специалиста, который подберет каналы продвижения под ваше предложение, поскольку на разных площадках — разная аудитория и специфика по интересам.

Например, для более технологичных товаров и строительства в приоритете — Озон и Авито. Да, аудитория примерно во всех каналах одинаковая, но, допустим, по сравнению с Ozon, на Яндекс Маркете она более платежеспособная.

Также оцените бюджет. Его размер зависит от категории товара, но минимальная сумма в месяц на одну рекламную кампанию с 2–3 видами баннеров для теста — от 100 до 300 тыс. ₽.

Дальше, в зависимости от того, как они себя покажут, вы сможете масштабировать бюджет в рамках этого же предложения уже на более долгосрочный период.

Как итог, на данном этапе у вас должен получиться медиаплан: где, что, когда и с каким бюджетом запускаете

5. Разработайте креативы. Важно отметить, что креативы должны различаться для каждой площадки, поскольку наибольшую эффективность получают нативные баннеры, которые встраиваются в общий интерфейс платформы.

Например, на маркетплейсах покупатели привыкли взаимодействовать с карточками товаров, поэтому креативы для ритейл-медиа должны быть похожими на них.

6. Запустите тестирование минимум двух креативов, чтобы в процессе понять, какой из них приносит лучшие конверсии.

7. Настройте таргетинг с учетом вашей целевой аудитории. Запустите кампании на то количество креативов, которое заложили для тестирования.

8. Оптимизируйте ставки и размещения. В процессе работы постоянно проводите оптимизацию ставок и вариантов размещения, чтобы получать наиболее эффективные показатели.

9. Регулярно собирайте аналитику. По итогам рекламных кампаний или с определенной периодичностью собирайте отчетность. Это позволит контролировать бюджет и вовремя масштабировать наиболее удачные решения.

Первые результаты вы увидите через 1–2 недели, когда накопится достаточно показов, чтобы данные о конверсиях стали релевантными. Но стабильная оптимизация кампании займет до 1–2 месяцев, так как продвижение через retail media в первую очередь направлено на увеличение узнаваемости и медийности вашего бренда.

Какие метрики стоит отслеживать:

• CTR, конверсию в просмотр и конверсию в переход;
• целевые действия и данные о переходах на ваш целевой сайт, посадочную страницу или другой ресурс — для этого нужно подключить Яндекс Метрику и отслеживать путь пользователя уже после клика.

Ольга Богданова,

эксперт по маркетплейсам

В долгосрочной перспективе также нужно оценивать рост продаж и брендового спроса. Но некоторые рекламодатели берут для себя и более специфичные метрики. Например, для одного из наших Клиентов ключевым показателем стало снижение процента отказов — то есть уменьшение доли уходов с сайта сразу после перехода по баннеру

Теперь разберемся, как запускать медийную рекламу на маркетплейсах.

Настройка и запуск retail media на Wildberries

Кабинет WB Media устроен достаточно просто: функций в нем немного и это важно понимать сразу, чтобы не ждать от него сложной аналитики.

Интерфейс включает несколько основных разделов:

1. В разделе «Кампании» отображаются все ваши рекламные кампании — активные, завершенные или только созданные.

Как выглядит раздел «Кампании» на WB Media

2. Во вкладке «Статистика» можно смотреть подробные данные по каждой кампании:

Где смотреть статистику кампаний на WB Media

• расходы;
• показы;
• клики;
• средний CTR — кликабельность;
• средний CPC — стоимость клика;
• охват.

3. Раздел «Пользователи» показывает, кто из вашей команды имеет доступ к кабинету WB Media:

Где смотреть пользователей рекламного кабинета WB Media

4. Во вкладке «Финансы» вы сможете посмотреть остаток денег на счету, затраты и любые начисленные промо-бонусы от Wildberries:

Как выглядит раздел «Финансы» на WB Media

Ольга Богданова,

эксперт по маркетплейсам

В целом кабинет выполняет свою базовую функцию: запустить, посмотреть статистику, проконтролировать бюджет. Но для глубокой аналитики и оптимизации данных оттуда, скорее всего, придется выгружать и дорабатывать данные внешними инструментами, вроде той же Яндекс Метрики

Пошаговая инструкция как создать баннер в WB Media

В кабинете WB Media нажмите «Новая кампания» → «Создать». На выбор будут доступны 3 формата: статичный баннер, видеобаннер или размещение в ПВЗ Wildberries.

Как создать кампанию на WB Media

Рассмотрим, как создать статичный баннер:

1. Укажите бюджет, который планируете потратить на эту кампанию, и период размещения — даты старта и окончания.

2. Настройте таргетинг. Так как Wildberries собирает данные о своих покупателях, вы можете максимально детально настроить параметры, чтобы попасть именно в свою ЦА, а именно выбрать:

• Географию — регионы, где будет показываться реклама.
• Демографию — возраст и пол.
• Интересы — ваш баннер увидят только те пользователи, которые интересуются определенными товарами на Wildberries.
• Частоту и время показов — это поможет вам усилить эффективность или снизить стоимость кампании.
• Платформу — где будет показываться баннер: только в веб-версии, в мобильном приложении или там и там.
• Сегменты аудитории — группы пользователей, которые уже взаимодействовали с товарами из определенной категории: покупали, искали, добавляли в корзину или в «Избранное».

3. Добавьте креативы и выберите места показа. К креативам на WB Media предъявляются жесткие требования, которые описаны в инструкции площадки. Их обязательно нужно соблюдать, иначе баннеры не пройдут модерацию.

Требования ВБ для статичных баннеров

Требования для статичных и видеобаннеров различаются, а также для мобильной и десктопной версий. При этом сами креативы должны быть одинаковыми по содержанию, но адаптированными под технические условия каждой платформы.

Далее выберите места показов — например, на главной странице, а также формат размещения: слайдер или отдельный статичный баннер.

4. Назначьте ставку. На данный момент в WB Media доступна только фиксированная ставка. Вы устанавливаете ее один раз при запуске кампании и она не меняется в процессе. При этом площадка показывает минимально возможную ставку — ниже этого порога выставить цену не получится.

5. Загрузите креативы и отправьте на модерацию. Приложите подготовленные файлы и обязательно заполните данные для ОРД — это нужно по требованию законодательства. После этого отправьте кампанию на модерацию.

6. Соберите статистику. Если кампания прошла модерацию, то баннеры начнут транслироваться выбранной аудитории, бюджет — откручиваться, а вы сможете собирать статистику в личном кабинете:

Где посмотреть статистику по баннерам на WB Media

Если необходимо сформировать отчет, достаточно кликнуть по кнопке «Скачать в Excel». Он будет выглядеть примерно так:

Пример отчета по медийной рекламе на WB Media

Как видите, вся информация разбита по вкладкам:

1. Источники данных:

• ID и название кампании;
• бренд;
• даты начала и окончания;
• показы;
• клики;
• CPC;
• CTR;
• CR — процент пользователей, совершивших целевое действие;
• затраты;
• добавления в корзину;
• оформление заказов;
• заказы по показам;
• источники данных.

Сравнивайте кампании между собой. Та, у которой ниже CPC и выше CR при сопоставимых затратах, — ваш кандидат на масштабирование. А высокие затраты при нулевых заказах — это повод остановить кампанию или сменить креатив

2. Пол и возраст:

• ID кампании и ее название;
• бренд;
• показы;
• клики;
• пол;
• возрастной диапазон.

Например, если 80% кликов дают женщины 25–34 лет, а бюджет при этом тратится равномерно на все возрасты — скорректируйте таргетинг, сузив его на этот сегмент. Это снизит CPC и повысит CR

3. Гео:

• регион таргетинга;
• показы;
• клики;
• CTR по каждому региону.

Если вы видите регионы с низким CTR и высоким CPC, то их можно отключить. А регионы с высоким CTR и низкой стоимостью клика можно выделить в отдельную кампанию с увеличенным бюджетом

Ольга Богданова,

эксперт по маркетплейсам

Регулярно выгружая и анализируя отчеты ВБ Медиа, вы сможете точечно корректировать кампании: менять креативы под возрастные группы, перераспределять бюджет по гео, останавливать неэффективные источники трафика. Именно через работу с цифрами и строится результативный ритейл-медиа

Настройка видеобаннера происходит по такому же алгоритму, меняются только требования к самим креативам.

Вот так, собственно, сейчас устроена настройка и управление медийной рекламы на WB Media. Инструмент достаточно простой, но требует внимания к деталям, особенно на этапе подготовки креативов и соблюдения технических требований площадки.

Настройка и запуск retail media на Ozon

Запуск ритейл-медиа на Озон возможен в двух вариантах: вы можете работать через агентский рекламный кабинет — Ozon Perfomance, или через обычный личный кабинет селлера — Ozon Seller.

Для самостоятельного запуска используйте второй вариант.

Сначала зайдите в свой личный кабинет продавца на Ozon, перейдите в раздел «Продвижение» → «Медийная реклама». Здесь вы сможете создавать и управлять баннерами:

Настройка и создание ритейл-медиа на Озон в личном кабинете продавца

Пошаговая инструкция как создать медийный баннер в личном кабинете Ozon Seller

1. Создайте кампанию. Нажмите на кнопку «Создать кампанию»:

Как создать кампанию ритейл-медиа на Озон

На выбор будут доступны 3 формата:

• Баннер — классический медийный формат.
• Видеобаннер — ролик, который показывается на площадке.
• Нативный баннер — будет показываться в поисковой выдаче и в блоке рекомендаций на главной странице в виде карточки товара. Это наиболее органичный вариант, поскольку он выглядит как часть поисковой выдачи маркетплейса.

2. Сделайте базовые настройки: укажите название кампании и задайте бюджет — сумму, которую готовы потратить. Здесь важно выбрать способ его расходования:

• За день — бюджет будет распределяться на каждый день. Если выберете этот вариант, то дату окончания можно не указывать.
• За весь период акции — бюджет будет тратиться в рамках указанного срока. В этом случае обязательно задайте дату окончания кампании.

Далее выберите тип оплаты:

• Показы — за тысячу показов.
• Клики — за фактические переходы.

Затем нажмите кнопку «Продолжить».

3. Загрузите баннер. Укажите ссылку на целевую страницу, куда будет вести ваш баннер.

Важно: размещая медийный баннер через кабинет продавца — Ozon Seller, вы можете вести пользователей только на витрину магазина или на подборку товаров внутри самого маркетплейса. Это может быть актуально для производителей и владельцев брендов, которые хотят продвигать свои товары на Озон.

Внешнее продвижение — на ваш сайт или посадочную страницу, в этом кабинете будет недоступно. Для показы рекламы click-out с переходом на внешний ресурс потребуется отдельный кабинет Ozon Performance.

Далее загрузите сам креатив — баннер, который будет показываться пользователям.

Для нативного формата укажите заголовок и описание — например: «Скидка 6%» и «Действует только 3 дня». Они будут отображаться как название у обычной карточки товара:

Как выглядит нативный баннер на Озон

Для других видов баннеров заголовок и описание не нужны, поскольку они не мимикрируют под карточку.

Источник

4. Настройте таргетинг. Как и Wildberries, Ozon предоставляет детальные настройки для попадания в целевую аудиторию:

• Авторизация — рекомендуем выбирать только авторизованных на Озон пользователей, так как тратить бюджет на неавторизованных нерационально, это заведомо менее целевой трафик. Но вы также можете выбрать и тех, и тех.
• Местонахождение — можно настроить до уровня области, города или даже конкретного населенного пункта.
• Демография — пол и возраст.
• Сегменты аудитории — вы можете создать свой сегмент, например, «все покупатели кофе в зернах», если вы продавец кофе.

5. Выберите ставку и укажите ОРД. Площадка рекомендует определенное значение, но вы можете установить свою, однако тогда есть риск не выиграть аукцион и не получить показы.

Также обязательно укажите описание объекта рекламирования — это нужно для регистрации в ОРД.

6. Отправьте баннер на модерацию. Здесь нужно поставить галочку, что вы, загружая рекламные материалы, даете гарантии на их подлинность, а также принимаете ответственность за использование персональных данных. Это поспособствует ускорению модерации.

Завершая создания кампании, нажмите на кнопку «Отправить на модерацию». После ее успешного прохождения баннер начнет показываться.

Также не забудьте заложить расходы на медийную рекламу в свою юнит-экономику, если планируете размещать медиабаннер на подборки товаров или витрину Ozon.

Как смотреть статистику по медийным баннерам в кабинете Озон

После того как рекламные кампании запущены и начали набирать показы, следующим шагом будет сбор результатов.

Статистика в агентском кабинете и в личном кабинете продавца выглядит примерно одинаково, так что ориентироваться будем на стандартный кабинет селлера.

Пример статистики ритейл-медиа в агентском кабинете Ozon Performance

Перейдите в раздел медийной рекламы — там будут отображаться все ваши баннеры. По каждому вы увидите:

1. Название баннера и его ID.
2. Статус: активен, завершен, остановлен, не прошел модерацию.
3. Формат: баннер, видеобаннер или нативный баннер.
4. Тип оплаты: за показы или за клики.
5. Размер и тип бюджета.
6. Количество показов и кликов.
7. CTR.
8. Расход.
9. ДРР — долю рекламных расходов.

Также вы можете настроить отображение нужных параметров при нажатии на шестеренку, расположенную рядом с ДРР.

Если ведете рекламу на сторонний сайт через click-out, то заказы внутри кабинета Ozon Performance вы не увидите, только переходы. Но если запускаете рекламу из кабинета продавца на карточки товаров или витрину, то будут доступны более глубокие метрики:

Пример отображения статистики ритейл-медиа в личном кабинете продавца Ozon

• заказы и их суммы;
• заказы post-view и их суммы — офлайн-конверсии, когда пользователь увидел рекламу, но кликнул позже;
• средняя стоимость клика;
• средняя стоимость 1 000 показов.

Вы также можете смотреть статистику в разрезе конкретного баннера при запуске нескольких креативов с разными вариантами или настройками таргетинга в рамках одного бюджета:

Пример статистики медийных баннеров на Озон

Система будет показывать их разным сегментам аудитории, а вы будете отслеживать, какой креатив или таргет отрабатывает лучше. Неудачные варианты можно остановить, тогда освободившийся бюджет автоматически перераспределится на активные креативы.

Также в процессе управления вы можете менять ставки.

Как сформировать и скачать отчет по медийной рекламе на Озон

В личном кабинете в том же разделе «Медийная реклама» есть кнопка «Скачать статистику», при нажатии на которую потребуется выбрать:

Как скачать отчет по ритейл-медиа на Ozon

• какие данные включить в отчет: показы и клики, заказы, частоту просмотров (или другие параметры на выбор);
• период.

После выбора нажмите «Сформировать», чтобы скачать Excel-файл.

В готовом отчете вы сможете найти следующую информацию:

Пример отчета по ритейл-медиа на Озон

• категорию;
• название баннера без детализации по отдельным креативам и таргетингу;
• период размещения;
• модель закупки;
• плановый бюджет и фактический расход;
• плановые, фактические показы и процент выполнения;
• плановые, фактические клики и процент выполнения;
• плановые и фактические CTR, CPM и CPC.

Такой отчет позволит оценить, насколько вы выполнили план по ключевым метрикам, и понять, куда двигаться дальше.

Настройка и запуск retail media на Авито

Авито предлагает несколько форматов ритейл-медиа:

Места показа медийных баннеров на Авито

1. Медийный стандарт — классические медийные баннеры, которые показываются на главной странице, в выдаче по категориям и объявлениях.
2. Медийный премиум — отображается на главной странице Авито, в поисковой выдаче, в видеоленте и объявлениях. Более заметный формат, так как занимает всю ширину блока рекомендаций.
3. Нативный баннер — выглядит как обычное объявление на Авито, отображается в блоке рекомендаций на главной странице и в поисковой выдаче.

Первое, с чего нужно начать, — зарегистрировать рекламный кабинет. Он существует отдельно от обычного аккаунта на Авито, так что если у вас уже есть учетная запись компании или частного лица, то рекламный кабинет все равно нужно будет создавать отдельно.

В кабинете Авито Рекламы также, как на ВБ и Озон, есть управление доступом сотрудников. Вы можете подключить коллег к кабинету и выдавать им разные уровни прав:

• администратор — имеет полный доступ ко всем настройкам, бюджетам и отчетам;
• аналитик — может только просматривать статистику;
• менеджер — ему доступно создание и редактирование кампаний, но без доступа к платежным данным.

Пошаговая инструкция как создать медийный баннер в кабинете Авито Рекламы

1. Создайте кампанию. Зайдите в рекламный кабинет во вкладку «Кампании» и нажмите на соответствующую кнопку.

Раздел «Кампании» в Авито Рекламе

Укажите название кампании, выберите цель — целевые действия или повышение узнаваемости, и модель оплаты — CPC или CPM.

При создании рекламной кампании доступны 2 сценария:

• Click-out — на внешний ресурс.
• Click-in — внутри Авито, где клик по баннеру ведет пользователя на страницы внутри площадки: ваш магазин, витрину, конкретное объявление или подборку товаров.

Конкретный тип размещения определяется автоматически в зависимости от того, какой URL вы вставили в поле «Ссылка»:

Где добавить ссылку в креатив в Авито Рекламе

2. Настройте аудиторию. Авито предоставляет 2 основных способа таргетинга.

Ручная настройка — быстрый способ для простых кампаний, где можно задать:

• Географию: страну, регион, город.
• Интересы — темы, которые интересны пользователю на Авито — например, «Недвижимость», «Бизнес», «Электроника».
• Пол и возраст.
• Уровень дохода: от «низкого» до «премиум».
• Семейный и родительский статус — например, «есть дети до 3 лет».

Конструктор аудиторий в разделе «Аудитории» — для более сложных сценариев. Здесь вы можете:

• создавать группы условий с логикой «И» / «ИЛИ» / «НЕ»;
• загружать свою CRM-базу и показывать рекламу существующим клиентам;
• строить похожие аудитории (look‑a‑like) от вашей базы для масштабирования;
• сохранять аудиторию и использовать ее в разных кампаниях.

После того как вы соберете сегмент, Авито покажет его визуализацию — портрет аудитории с распределением по полу, возрасту, доходу, географии и интересам. Это поможет проверить, ту ли аудиторию вы собрали, и при необходимости скорректировать характеристики.

Создание аудитории в Авито Рекламе

3. Загрузите креативы. Подготовьте баннеры в соответствии с требованиями площадки и загрузите их в кампанию. Как и всегда, мы рекомендуем использовать для теста несколько вариантов креативов, чтобы позже определить лучший по CTR.

4. Назначьте ставку и бюджет. На Авито работает аукцион первой цены: если ваша ставка выигрывает, то вы платите именно ту сумму, которую указали.

Для кампаний с оплатой за клики система также учитывает прогнозируемую кликабельность вашего баннера — высокая релевантность может помочь вам выиграть аукцион даже с не самой высокой ставкой.

При настройке группы — выбора аудитории для показа рекламы, настройки бюджета и ставок, вы увидите прогноз размещения: будет ли ваша ставка конкурентоспособной или стоит ее повысить.

Настройка группы в Авито Рекламе

5. Запустите и оптимизируйте кампанию. После запуска можно редактировать активные группы: менять бюджет, ставку, таргетинг и продлевать сроки. Но учтите, что формат размещения и размер баннера по правилам площадки изменить будет нельзя.

6. Соберите статистику. В Авито Рекламе она доступна на уровне кампаний, групп и креативов. Так вы сможете посмотреть:

Просмотр статистики медийной рекламы в Авито Рекламе

• показы и клики;
• CTR;
• среднюю стоимость клика или 1 000 показов;
• охват;
• расход;
• конверсии — при условии, если настроена цель.

Также можно проанализировать аудиторию, на которую была запущена реклама, чтобы точнее настраивать таргет в будущих кампаниях:

Анализ аудитории медийной рекламы в Авито Рекламе

Если нужно сформировать отчет в нужном разрезе в формате Excel, в разделе «Статистика» нажмите на значок загрузки:

Как скачать отчет по медийной рекламе в Авито Рекламе

Гибкий конструктор аудиторий и визуализация портрета пользователя Авито позволяет довольно точно настраивать таргетинг, а значит, запускать более эффективную медийную рекламу.

Как анализировать эффективность медийных баннеров с помощью Яндекс Метрики

Чтобы эффективнее отслеживать трафик retail media с Wildberries, Ozon или Авито, нужно подключить Яндекс Метрику. Без нее вы будете видеть только переходы, но не поймете качество этого трафика.

Что же отслеживать в Метрике? Все зависит от цели вашей рекламной кампании.

Если вы запускаете брендовый баннер — рекламу, которая будет работать в первую очередь на узнаваемость, то ключевой показатель для вас — снижение процента отказов.

Светлана Киселева,

эксперт по маркетплейсам

Отказы — это показатель того, что пользователь перешел по рекламе на ваш сайт и тут же закрыл вкладку, не совершив никакого действия.

Если отказов становится меньше, значит, таргет настроен правильно и к вам не заходят случайные люди

Если же цель кампании — конкретные целевые действия: заявки, покупки, просмотр контактов, то ориентируетесь на другие метрики: достижение целей, переходы в нужные разделы, заполнение форм.

Чтобы найти необходимые для вас показатели, зайдите в ваш кабинет Яндекс Метрики и отфильтруйте трафик по источнику — поставьте галочки на «Ozon», «WB» и «Avito».

Пример просмотра статистики по Ozon в Яндекс Метрике

После этого вы увидите по выбранному источнику за определенный период:

• общее количество визитов;
• количество уникальных посетителей;
• процент отказов;
• глубину просмотра — сколько страниц просмотрели пользователи;
• время на сайте — как долго они изучают ваш ресурс;
• достижение избранных целей в штуках — вы можете выбирать любые цели, которые важны для вашего бизнеса, их можно настроить в Яндекс Метрике.

Светлана Киселева,

эксперт по маркетплейсам

Без Яндекс Метрики вы знаете, сколько людей кликнуло по баннеру и перешли на сайт, но не понимаете, остались они или сразу ушли, выполнили целевое действие или нет. А значит, не можете оценить реальную эффективность ритейл-медиа для вашего бизнеса

Самостоятельно разобраться в трех разных рекламных кабинетах, соблюсти все технические требования к креативам и не слить бюджет на тестах — задача, которая отнимает время и требует профильной экспертизы. Специалисты Комплето помогут подобрать эффективные каналы под вашу нишу, настроят рекламные кампании под ключ и возьмут на себя ежедневную оптимизацию ставок и размещений, чтобы вы получали максимальную конверсию за каждый вложенный рубль в ритейл-медиа.