Оставить заявку
Напишите нам

О клиенте - Альта-Профиль

  • Завод стройматериалов с сетью дилеров по всей России
  • Продажи — через дилеров
  • Больше всего трафика собирает сайт завода
Как увеличить переходы на сайт с помощью Яндекс.Дзена — кейс Альта-Профиль

Авторы кейса

Алёна Бирюкова

Алёна Бирюкова

Руководитель юнита прогрев

Елена Соколюк

Елена Соколюк

Контент-менеджер

Вячеслав Грицкевич

Вячеслав Грицкевич

SMM, Таргетированная реклама

Обсудить задачу с Комплето

С чем пришел клиент

Новая площадка 
Прежде клиент не был готов работать с Дзеном. 

Почему Яндекс.Дзен стоит своего времени: 498 424 показов на услуге SPC напольное покрытие — читайте кейс на нашем сайте.

Высокий порог входа в рекламное продвижение 
200-500 тысяч руб. при первом пополнении.

Хотите сэкономить на продвижении? Специальное антикризисное предложение: SEO + Дзен + Вконтакте для вашего бизнеса.

Комментарий эксперта:
Вячеслав Грицкевич.png
Вячеслав Грицкевич

SMM-специалист

«Дзен для нас стал прорывной площадкой — на сегодня клиент имеет 69 % дочитываний и такой же процент вовлеченной аудитории. Хотя для этого результата мы год оптимизировали рекламные кампании»


Задачи

1
Выход на новую площадку
2
Работа с несформированным спросом
3
Формирование лояльности к бренду компании
1
Выход на новую площадку
2
Работа с несформированным спросом
3
Формирование лояльности к бренду компании

Результаты

Результаты кейса - Как увеличить переходы на сайт с помощью Яндекс.Дзена — кейс Альта-Профиль

1 907 111
показов в Дзене
69 %
дочитываний статьи
649
раз перешли в каталог на карточку товара
69 125
посещений сайта с переходом из Яндекс. Дзен
1 907 111
показов в Дзене
69 %
дочитываний статьи
649
раз перешли в каталог на карточку товара
69 125
посещений сайта с переходом из Яндекс. Дзен

Как мы это сделали

1. Провели брифинг

Яндекс.Дзен появился в 2015 году. Площадка ранее была никому неизвестна — в ней не было нужных рекламных инструментов и возможности найти свою аудиторию.

Мы начали совместный проект в 2020, однако нас ждали новые изменения, которых прежде не было: 

— большой порог входа в рекламное продвижение (200-500 тысяч при первом пополнении)

— высокий минимальный месячный бюджет

Спустя время Дзен снизил стоимость для рекламодателей, поэтому на входе сейчас вы платите порог 75 000 (без учета НДС), а при прохождении мини-курса от 20 000 (без НДС).


2. Провели исследование конкурентов

Первое, что нужно знать про Дзен — особенно из-за блокировок всех социальных сетей — сейчас туда активно перетекает b2b-сегмент.

Поэтому важно изучать активно конкурентов, у кого за плечами успешные кейсы. У Альты-Профиля их оказалось 3-е:

Скачайте методичку по анализу конкурентов и прокачайте свой маркетинг – доставим файл прямо в ваш мессенджер.

1. Grand-Line

Основной вид контента — информационный. Активно используют формат баттлов, где сравнивают разные продукты компании. Подписчиков на канале немного, реклама ведется не активно, как и сам выпуск статей.


Провели исследование конкурентов2. Дёке

Запуск видео-контента и легкое привлечение лидов на сайт. Запуск рекламных кампаний начал происходить в ближайшее время вместе с Альта-Профилем:

Провели исследование конкурентов

3. Личные блоги

Есть много крупных авторов, которые пишут на строительную тематику. Отличие лишь в том, что они преследуют другую цель — продвижение собственных услуг копирайтера, маркетолога или строителя.

Изучение конкурентов могло быть полезно с точки зрения анализа аудитории, ключевых запросов и визуала.


3. Разработали контент-стратегию

Когда мы представляем портрет клиента и видим отличие от конкурентов — легко формулировать новые идеи и вести пользователей на сайт.

Как обгонять конкурентов и доносить ценность услуги до клиента? Забирайте бесплатный чек-лист по digital-стратегии!

Поэтому мы разбили контент на рубрики:

— ролики про монтаж в паре с YouTube 

Разработали контент-стратегию


— как, где, зачем использовать сайдинг


Разработали контент-стратегию


— статьи про сам продукт (со сформированным УТП, характеристиками)

Разработали контент-стратегию


— сравнение материалов

Разработали контент-стратегию

— лайфхаки/фишки/механики для строительства, починки недвижимости

Разработали контент-стратегию


4. Запустили рекламу 

В Яндекс.Дзене существует два инструмента:

1) Scroll2Site — человек докручивает страницу, и его с Дзена переводит на сайт компании;

2) реклама на вовлечение — оплата за количество показов. 

Мы пробовали оба варианта, лучшим оказался первый — бесшовные переходы на сайт.

Запустили рекламу 

Переходы на сайт с учетом UTM-меток за 2021 год

Во-первых, не имеет значение количество знаков статьи — это может быть лонгрид на 10 000, а может быть страница текста. Главное здесь количество времени, проведенного на сайте: минимум 30 секунд за дочитывание одной статьи 1 пользователем.

Во-вторых, в отличие от социальных сетей Дзен миксует и выбирает наиболее оптимальное количество изображений из разных креативов, что сильно улучшает результат. То есть, вы создаете новые рекламные объявление с новыми заголовками и референасами, а Яндекс выбирает самый удачный для вашей аудитории.


Хотите создавать эффективные креативы для рекламы, успевать за трендами и повышать охваты? Скачивайте наш мануал по созданию креативов!


Поэтому за год работы вы можете из этой точки:


Запустили рекламу 

Прийти в эту:

Запустили рекламу 

5. Провели оценку результатов

При оценке рекламной компании мы опирались на CTR, стоимость дочитываний и переходы на сайт:

Провели оценку результатов

Метрики за 2020 год


Провели оценку результатов

Метрики за 2021 год

Яндекс часто проводит конференции и говорит про срезы Дзена. Канал Альта-Профиля идет по максимальным значениям и по другим метрикам:

— конверсия прочитавших

Мы добились 16,5 %. 1 сеанс на сайте обходится за 5-6 рублей, на сегодняшний момент это самый дешевый способ продвижения.

— высокая дочитываемость статей

К 2022 мы имеем 69 % дочитываний в Дзене и лояльную аудиторию по отношению к бренду.


Провели оценку результатов

Система продаж
Примерная стоимость работ:
ОТ 90 тыс. руб.
ДО 300 тыс. руб.
Обсудить задачи!