На 30% больше целевого трафика в кризис за тот же бюджет

Авторы кейса

Сергей Сухоплюев

Руководитель юнита трафик

Александра Тихомирова

Специалист отдела трафика

Виталий Дуюнов

Менеджер проектов

Задачи

Увеличение целевого трафика основного сайта, при сохранении бюджета в кризис

Увеличение количества лидов по сравнению с прошлым годом

Поддержание качества трафика (отказы, глубина просмотра, время визита)

Увеличение целевого трафика основного сайта, при сохранении бюджета в кризис

Увеличение количества лидов по сравнению с прошлым годом

Поддержание качества трафика (отказы, глубина просмотра, время визита)

Сложности проекта

Пандемия

Кризисная ситуация с коронавирусом усложняла процесс увеличения и поддержания целевого трафика, который в дальнейшем мог сконвертироваться в покупку, так как люди теряли доходы.

Большое количество рекламных кампаний

Сложно было детально прорабатывать каждую из них.

Комментарий эксперта:

Виталий Дуюнов

Менеджер проектов

«Наша главная задача состояла в том, чтобы, несмотря на пандемию, при том же бюджете сохранить количество трафика с платной рекламы, по сравнению со вторым кварталом 2019 года. При этом, нужно было сохранить его качество. Также, важно было поддержать или увеличить количество лидов.»

Как мы это сделали

1. Перераспределили бюджет на конверсионные направления.

Мы тщательно проанализировали трафик по разным категориям товаров (сайдинг, фасадные панели, дренажные системы и др.) по таким показателям как % конверсии, кол-во конверсий, отказы, ctr и поняли, как нам эффективно распределить бюджет, чтобы за те же деньги получить больше трафика.

Комментарий эксперта:

Александра Тихомирова

Специалист по контексту

“Важно было вовремя провести углубленный анализ трафика, выявить нюансы целевой аудитории, изучить изменение спроса, чтобы не тратить деньги на рекламу впустую, чтобы даже в такой сложный период бизнес смог выстоять эту борьбу.”

2. Снизили стоимость цели в автоматических стратегиях

Мы выдвинули гипотезу: если автоматические стратегии уже давно обучились и работают стабильно, мы попробуем снизить ориентировочную стоимость цели по каждому направлению на 10-15%. Это сработало.

3. Увеличили максимальную стоимость клика в автоматических стратегиях

Мы разрешили системе привлекать чуть более дорогой трафик. В итоге, цена клика не повысилась, а, наоборот, снизилась на 2%, хотя это и статистически не значимая разница.

Комментарий эксперта:

Александра Тихомирова

Специалист по контексту

“Наши кампании работают давно. В самом начале мы вели кампании вручную, но, после сбора данных и понимания действительной стоимости цели для каждого направления, мы перевели стратегию показа на автоматическую (максимум кликов). Поэтому, мы позволили себе “поиграться” с системой, протестировать гипотезы. Это привело к хорошим результатам.”

4. В несезон полностью пересобрали рекламные кампании по самым популярным направлениям.

Мы решили обновить и расширить семантическое ядро в несезон, пока спрос в основном информационный, и полностью переработать рекламные объявления с более четкими выгодами. Это сделало 70% успеха.

Скриншот динамики общего количества лидов март-июнь 2019/2020

Выводы:

1. Необходимо готовиться к сезону заранее и прорабатывать стадии ретаргетинга, чтобы не упускать повторных пользователей.

2. Важно выделять бюджет на рекламную кампанию для теста автоматических стратегий. Чаще всего, автомат работает лучше, чем ручная оптимизация ставок, если правильно к нему подходить.

3. Создание большего количества объявлений для А/В тестирования позволит отобрать лучшие из них и масштабировать.

4. Не стоит забывать про оригинальные и правдивые УТП, отстраивающие вас от конкурентов. Для этого нужен экспресс-анализ объявлений конкурентов.

Система продаж

Вам также может быть интересно

Увеличиваем продажи в 20 раз для стройматериалов с помощью контекста

Привлекаем посетителей на нужные страницы, получаем заказы с конверсий

Как перестать терять от 1,5 миллиона рублей ежемесячно на негативных отзывах в интернете?

На негативных отзывах компании теряют от 1,5 миллиона рублей в месяц. Как работать с отзывами и создать положительный имидж компании в сети?

Анализ эффективности и оптимизация контекстной рекламы на примере

Кейс по увеличению CTR и конверсии контекстной рекламы в Яндекс Директ на основе аналитики размещения объявлений

Аудит контекстной рекламы. Зачем нужен и как провести?

Для чего нужен аудит контекстной рекламы? Что происходит с ней без аудита? Как провести его самостоятельно? И как найти специалиста по контексту?

Контекстная реклама для сложного продукта: настройка и запуск

Кейс: как настроить контекстную рекламу для компании со сложной моделью продаж, нестандартными целями и дорогой продукцией

Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords

Рецензия на книгу Перри Маршалла и Брайана Тодда «Контекстная реклама, которая работает». Основные главы и кейс о b2b-позиционировании.

Контекстная реклама. Частые ошибки и советы по базовой настройке

Собрали ошибки в контекстной рекламе, которые чаще всего встречаем у клиентов. Плюс — чек-лист по настройке контекстной рекламы

Прибыльная контекстная реклама. Быстрый способ привлечения клиентов с помощью «Яндекс.Директа»

Рецензия на книгу «Прибыльная контекстная реклама» от совладельца «Комплето». Полезна интернет-маркетологам и заказчикам услуг контекстной рекламы.

Рецензия на книгу «Прибыльная контекстная реклама»

Прочитал книгу Василия Смирнова «Прибыльная контекстная реклама» издательства Манн, Иванов и Фербер. Могу поделиться следующими впечатлениями:

Сервис GoAudit: независимый аудит SEO, контекстной рекламы, конверсий и конкурентов

Разочаровались в интернет-маркетинге? Пробуете контекст, SEO, куклы вуду, но нет результатов? Значит, в вашей маркетинговой стратегии есть слабые места.

На 30% больше целевого трафика в кризис за тот же бюджет

Авторы кейса

Авторы кейса

Задачи

Сложности проекта

Пандемия

Большое количество рекламных кампаний

Виталий Дуюнов

Результаты

Как мы это сделали

Александра Тихомирова

Александра Тихомирова

Вам также может быть интересно