Блог на сайте — это полноценный инструмент, важный для стратегического развития B2B-компании.
Он способствует росту органического трафика, расширяет аудиторию и укрепляет позиции бренда в своей нише.
Несмотря на это, многие представители бизнеса продолжают сомневаться, стоит ли инвестировать время и бюджет в создание и ведение блога, считая более эффективным вложение средств в рекламу.
Виктория Коркунова, SEO-специалист юнита Трафик Комплето, рассказала, как блог помогает B2B-компаниям увеличить трафик на сайт, с чего начать работу при ограниченных ресурсах и почему SEO-продвижение через блог способно обеспечить долгосрочный результат.
Почему B2B-сайту нужен блог? Очевидные причины
1. Рост органического трафика через SEO
Публикация статей в блоге добавляет на сайт новые страницы, которые индексируются поисковыми системами и привлекают посетителей по информационным и низкочастотным запросам.
По данным HubSpot, сайты с блогом имеют на 434% больше индексируемых страниц, что значительно увеличивает их видимость в поиске
Пример: IT-компания публикует статью «Как защитить данные малого бизнеса», привлекая корпоративных клиентов.
2. Повышение узнаваемости бренда
Регулярные публикации создают образ активной компании, которая делится опытом и ценными знаниями, укрепляют доверие и повышают узнаваемость бренда.
По данным Content Marketing Institute, 84% B2B-маркетологов используют корпоративный блог для распространения контента.
3. Формирование доверия и лояльности через экспертный контент
Материалы блога демонстрируют экспертность в нише и помогают решать актуальные задачи клиентов.
Это особенно важно для B2B-компаний, где от вашей компетентности напрямую зависит, захотят ли с вами работать партнеры и клиенты.
В темах, которые затрагивают здоровье, финансы и другие важные сферы жизни («YMYL» — «Your Money or Your Life»), поисковые системы особенно строго оценивают качество материалов.
Они проверяют, чтобы контент был создан экспертами, опирался на достоверные источники и вызывал доверие (подход «E-E-A-T» — «опыт, авторитетность, надежность»).
4. Улучшение поведенческих факторов и удержание аудитории
Качественный контент способствует более длительному пребыванию пользователей на сайте, тем самым увеличивает среднее время просмотра и количество просмотренных страниц, снижает показатель отказов и положительное влияет на позиции ресурса в поисковой выдаче.
Пример: статья с подробным руководством по выбору профессионального оборудования мотивирует посетителей дольше изучать материалы и переходить по связанным страницам.
5. Возможность продвижения товаров и услуг
Блог позволяет интегрировать информацию о продуктах или услугах без прямых коммерческих сигналов («цена», «купить» и др), что способствует органичным переходам на карточки товаров или страницы услуг.
6. Регулярное обновление контента
Поисковые системы лучше индексируют ресурсы, где контент обновляется постоянно, так как это сигнализирует о том, что компания активно работает и поддерживает актуальность своих материалов.
Это особенно важно для динамичных сфер, таких как IT, маркетинг или промышленность.
Например: публикация ежемесячных обзоров новинок и тенденций в отрасли показывает поисковым системам, что сайт «живой» и полезный для целевой аудитории.
Неочевидные причины необходимости блога для B2B-сайта
1. Увеличение количества страниц в поисковом индексе
Регулярная публикация статей увеличивает число страниц, доступных для индексации, что расширяет охват поисковых запросов и повышает видимость сайта в результатах поиска.
Например, для сайта производителя мы расширили семантическое ядро на 13 000 запросов, создав новые теговые страницы и статьи, что увеличило целевой трафик на 212%.
Изображение из архива автора
2. Привлечение трафика по низкочастотным запросам
Блог позволяет охватывать длинные и узкопрофильные поисковые запросы, привлекая аудиторию с высоким потенциалом конверсии в покупку.
3. «Укрепление» внутренней перелинковки
Новые статьи создают дополнительные точки для взаимосвязи страниц сайта — как между собой, так и с коммерческими разделами, улучшая навигацию, распределение ссылочного веса и индексацию.
Пример: материал с практическими рекомендациями может содержать ссылки на релевантные продукты или услуги, органично направляя пользователя к целевым страницам.
Используя такой подход в оптимизации сайта «Альта-Профиль», нам удалось повысить количество переходов по ссылкам на страницы продукта в 6 раз.
Изображение из архива автора
4. Создание контента для социальных сетей
Материалы из блога можно адаптировать для публикаций в соцсетях, что позволит привлекать дополнительный трафик и сокращать расходы на создание контента для SMM.
Пример: статья с полезными советами может быть переработана в серию информативных постов, каждый из которых ведет на полный материал на сайте.
5. Увеличение времени взаимодействия с брендом
Полезные статьи удерживают внимание пользователей дольше, формируя более прочную ассоциацию с брендом и повышая вероятность повторных визитов.
Чем дольше и чаще аудитория взаимодействует с вашим контентом, тем выше ее лояльность и готовность к сотрудничеству.
Как запустить блог с минимальными ресурсами
Начать вести корпоративный блог можно даже при ограниченном бюджете.
Для этого достаточно последовательно выполнить несколько шагов:
1. Определите интересы аудитории.
Используйте бесплатные инструменты, например Яндекс.Вордстат, чтобы подобрать 10–15 поисковых запросов, связанных с вашим бизнесом, или опирайтесь на частые вопросы клиентов.
2. Составьте контент-план.
Запланируйте публикацию 1–2 статей в месяц и чередуйте постоянно актуальные материалы, например: «как ухаживать за мебелью», с сезонными: «новогодний декор дома».
3. Подготовьте контент.
Статьи можно написать самостоятельно, заказать у фрилансера или создать с помощью ИИ, обязательно проверяя факты.
Указывайте автора и добавляйте ссылки на надежные источники информации для повышения доверия.
4. Оптимизируйте формат статьи.
Используйте структурированные элементы: заголовки H1–H3, списки, таблицы, изображения и внутренние ссылки на другие разделы сайта.
Обеспечьте удобное чтение как с компьютера, так и с мобильных устройств.
5. Продвигайте статьи в соцсетях.
Выделите ключевые тезисы и публикуйте их в корпоративных соцсетях с активной ссылкой на блог.
6. Поддерживайте актуальность контента.
Раз в 6 месяцев проверяйте статьи и обновляйте устаревшие данные, но сохраняйте исходный URL — так страницы не потеряют позиции в поиске.
На что B2B-компаниям сделать упор при ведении блога
Блог — это не только рост органического трафика и видимости бренда.
Он улучшает поведенческие факторы, позволяет тестировать новые идеи и создавать готовый контент для соцсетей и рассылок.
Даже одна качественная статья, решающая конкретную задачу вашей аудитории, может стать первым шагом к росту.
Уже через несколько месяцев вы сможете увидеть результаты работы блога, если будете придерживаться этих рекомендаций:
- Обеспечьте экспертность: указывайте авторов материалов и ссылайтесь на достоверные источники.
- Публикуйте регулярно: даже 1–2 статьи в месяц покажут вас как активную компанию.
- Следите за трендами: используйте сервисы аналитики, чтобы находить актуальные темы.
- Взаимодействуйте с аудиторией: отвечайте на комментарии в течение суток, чтобы продемонстрировать клиентоориентированность и повысить лояльность аудитории.
- Используйте мультимедиа: иллюстрации, инфографика и короткие видео делают статьи заметнее и повышают вовлеченность пользователей.
- Анализируйте результаты: отслеживайте показатели в сервисах аналитики, определяйте статьи-лидеры по трафику и конверсиям, оптимизируйте стратегию продвижения под актуальные данные.
Подсказать, как провести комплексную SEO-оптимизацию сайта, в том числе его текстового содержимого, и разработать стратегию для улучшения его видимости в поисковых системах, всегда готовы наши специалисты.
