В B2B-маркетинге лендинги (целевые, посадочные или промо-страницы) давно стали одним из ключевых инструментов для привлечения партнеров и конвертации трафика в сделки.
Однако с усилением конкуренции и развитием технологий — в частности искусственного интеллекта (ИИ) — простой посадочной страницы уже недостаточно: она должна быть заметной и релевантной, чтобы не потеряться в информационном потоке.
Марат Куянов, менеджер проектов юнита Разработка Комплето, поделился, как крупным B2B-компаниям в 2026 году разрабатывать эффективные промо-страницы.
Что такое landing-page и ее роль для крупных B2B-брендов
Лендинг создается для одного конкретного предложения: продукта или услуги. Его ключевая задача — привести пользователя к целевому действию.
Основные элементы эффективной landing page:
- убедительный, точно сформулированный заголовок;
- текст, отвечающий на актуальную потребность или проблему аудитории;
- визуальные материалы — изображения или видео, усиливающие восприятие;
- социальные доказательства (кейсы, отзывы, логотипы клиентов);
- четкий прямой призыв к действию.
В отличие от корпоративного сайта, landing page максимально снижает количество отвлекающих элементов. Все построено так, чтобы посетитель сфокусировался на предложении и принял решение — например, оставил заявку или скачал материал.
Однако добиться этого в B2B значительно сложнее. Если в B2C можно опираться на эмоции и импульсивные действия, то в B2B процесс принятия решения длительный и строится вокруг анализа: оценки продукта, рисков, условий, стоимости, выгод и релевантности предложения.
Именно поэтому создание промо-страницы для B2B-бренда требует глубокого исследования аудитории, продуманной структуры, качественной аналитики и тестирования.
Марат Куянов,
менеджер проектов юнита Разработка Комплето
Лендинг должен закрывать ключевые потребности — помогать ориентироваться в предложении, снижать риски, демонстрировать экспертизу и формировать доверие
Как создать промо-страницу, которая выделяется среди конкурентов
Предварительные мероприятия
Чтобы лендинг действительно работал, важно начинать не с дизайна, а с понимания его роли в маркетинге – провести пользователя от интереса к действию.
Поэтому перед разработкой стоит ответить на несколько ключевых вопросов:
- Кто ваша аудитория: с какими задачами и болями она приходит, на каком этапе пути к покупке находится и что хочет понять прямо сейчас?
- Что может подтолкнуть человека к действию, и наоборот — какие моменты могут вызвать недоверие или отказ от предложения?
- Как пользователь попадет на страницу: нужна ли SEO-оптимизация, если да — под какие запросы, какие ожидания есть у человека, который приходит из поиска, рекламы или рассылки?
- Что он знает о компании: получал ли он какие-то сообщения до визита, насколько детальный объем информации ему нужен, чтобы принять решение?
- Какое действие должно стать итоговым (целевым): заявка, скачивание материала, подписка на рассылку — четкое понимание цели влияет на структуру и механику страницы.
Марат Куянов,
менеджер проектов юнита Разработка Комплето
Когда ответы на эти вопросы собраны, становится гораздо проще понять, на чем делать акцент, какие элементы будут наиболее важными, а какие — второстепенными
И главное — в каком месте маркетинговой цепочки будет работать промо-страница и как именно она должна «захватывать» внимание аудитории.
Основные принципы дизайна и контента
Дизайн промо-страницы нередко становится зоной пересечения разных видений: стремлением команды к выразительным визуальным решениям и желанием руководителей видеть максимально прямой, ориентированный на конверсию интерфейс.
Но у эффективного лендинга есть проверенный временем рецепт — он прост: заголовок → ориентированный на выгоды текст → четкий призыв к действию (CTA). Это базовая связка, которая работает на живых примерах и в разных отраслях.
Дополнительные элементы могут усиливать основную конструкцию, но только если используются дозированно.
Опираясь на статистику involve.me, мы выделили ключевые принципы, на которых строится эффективная промо-страница:
1. Фокус на выгодах, а не на функциях.
Клиент принимает решение, опираясь на рациональные аргументы, поэтому вместо перечисления характеристик важно говорить о результате, например: не «наша система имеет 50 модулей», а «сократите затраты на управление на 30% с помощью нашей системы и освободите время для решения стратегических задач».
Убедительность усиливается цифрами: внутренними метриками, статистикой, независимыми исследованиями и кейсами.
Например, на этом сайте четко выстроена логика подачи: заголовок ориентирован на выгоду, структура продумана и не перегружена, хотя на странице размещено 14 различных описаний.
Благодаря грамотной иерархии блоков нет визуального шума: сначала — ключевое преимущество и призыв к действию, затем — гарантии и элементы доверия, после — преимущества с отзывами, и завершают цепочку подробности функционала и четыре дополнительных CTA.
Такая последовательность удерживает внимание и мягко ведет посетителя к целевому действию.
2. Социальное доказательство.
Отзывы, логотипы известных брендов, кейсы — все это формирует доверие.
Статистику вроде «95% клиентов отмечают рост производительности» пользователи воспринимают лучше, чем десяток абзацев объяснений подробного функционала.
Также, живые видео-отзывы и инфографика повышают вовлеченность пользователей на 20-30%.
3. Минимализм и читаемость.
Важно, чтобы страница была простой для восприятия: короткие абзацы, маркеры, визуальные акценты, оптимальные отступы.
Форма заявки — максимально короткая: 2–3 поля (имя, email и компания клиента).
И, конечно, скорость загрузки менее 3 секунд — это уже обязательный стандарт.
Хороший пример — лендинг одной зарубежной компании, в котором сочетаются лаконичность дизайна, ненавязчивые, но акцентные СТА, анимация и большое кол-во социального подтверждения в виде отзывов и видео-демонстрации работы.
4. Персонализация контента.
Динамически адаптируйте страницу под сегмент аудитории: для топ-менеджеров покажите стратегические выгоды, для специалистов — технические детали.
Также, в новом году рекомендуется добавлять элементы с искусственным интеллектом, такие как чат-боты для рекомендаций или персонализированные калькуляторы, что повышает конверсию на 15-25%, по данным Content Marketing Institute.
5. А/Б-тестирование и SEO-оптимизация.
Регулярно тестируйте варианты заголовков, призывов к действию и дизайн, чтобы улучшить конверсию.
На основе анализа метрик, таких как «время на странице», «коэффициент конверсии» и других проводите оптимизацию страницы.
6. Интеграция с трендами 2026 года.
Внедрите ИИ для автоматизации контента и адаптации под целевую аудиторию. Это позволит выделиться среди конкурентов, предлагая не просто информацию, а персонализированный опыт.
Ключевые тренды 2026 года
Марат Куянов,
менеджер проектов юнита Разработка Комплето
В 2026 году ИИ окончательно станет одним из рабочих инструментов, влияющих на эффективность B2B-маркетинга
Чтобы промо-страницы соответствовали ожиданиям рынка, стоит учесть несколько направлений развития:
- Динамическая адаптация контента. Используйте AI-ассистентов, которые подстраивают страницу под поведение пользователя в режиме реального времени. Это позволяет значительно увеличить конверсию.
- Персонализация на основе истории взаимодействий. Интегрируйте системы, анализирующие предыдущие касания, чтобы давать посетителю релевантную информацию в нужный момент.
- Визуальная лаконичность и минимализм. В 2026 году доминируют простые интерфейсы с прозрачными элементами и аккуратными объемными анимациями. Такой подход снижает показатель отказов и улучшает восприятие сложного B2B-контента.
- Регулярное тестирование. Запускайте A/B-тесты для проверки гипотез, анализируйте работу CTA, заголовков, форм. Добавляйте автоматизированную аналитику на базе ИИ, чтобы фиксировать метрики и быстрее принимать решения.
- Баланс технологий и человеческого опыта. Несмотря на широкое внедрение ИИ, уровень доверия к технологиям остается умеренным, особенно в B2B.
Важно использовать ИИ как инструмент, а не замену эксперта: в B2B по-прежнему ценится личное сопровождение и человеческая экспертиза.
Landing page в 2026 году – синергия технологий, аналитики и человеческого подхода
Разработка промо-страниц для B2B-брендов — это сочетание инноваций, продуманного UX, персонализации и стратегической работы с данными.
Используйте возможности ИИ, опирайтесь на аналитику и реальные цели бизнеса, добавляйте человеческую экспертизу — и вы сможете создавать страницы, которые не просто собирают лиды, но и усиливают позиционирование бренда.
Исследуйте, тестируйте, улучшайте — и ваша аудитория точно вас запомнит.
А подсказать, как создать эффективную промо-страницу для вашего бизнеса, всегда готовы специалисты Комплето.
