Digital маркетинг для производителей строительных материалов

Современный производитель строительных материалов в digital маркетинге не ограничивается одним сайтом, сегодня в экосистему входят: сайт производителя, сайты дилеров, b2b-кабинет, PRM система, CRM система, мобильное приложение, обучающий портал дилеров, PIM система.

Этапы создание экосистемы:

• Изучение бизнес процесса продажи в различных сегментах целевой аудитории;


• Аудит текущих цифровых платформ хранения данных;


• Создание функциональных требований к экосистеме;


• Написание технического задания на разработку системы;


• Создание прототипов и дизайна элементов системы;


• Программирование;


• Сценарное тестирование.

Цель: увеличения охватов среди конечных клиентов. Повышение экспертности в глазах профессиональной целевой аудитории в строительной отрасли.

Этапы:

• Выбор площадок размещения: социальные сети, СМИ, отраслевые издания;


• Определение типа контента под каждый канал распространения: экспертный контент для профессионалов, полезный и информативный контент для конечных потребителей;


• Выбор социальных сетей и Tone of Voice в зависимости от аудитории;


• Разработка рубрик и направлений контента для публикаций;


• Создание визуала;


• Создание видеороликов;


• Запуск спецпроектов;


• Разработка лид-магнитов для получения MQL;


• Создание контента для прогревочных цепочек.

Цель: привлечь качественный трафик через Digital каналы, который будет конвертироваться в продажи.

На основании целей и задач в digital стратегии, мы выбираем целевые группы воздействия: от конечного потребителя до строительных компаний, закупающих строительные материалы для своих нужд.

Инструменты:

• SEO продвижение по коммерческих запросам;


• GEO продвижении в ИИ;


• Контекстная реклама;


• Таргетированная реклама;


• SERM;


• Аутрич для привлечения строительных и промышленных компаний, а также региональных дилеров;


• Авито для привлечения конечных покупателей.

Цель: увеличить продажи среди конечных потребителей. Продвижение в специализированных строительных РитейлМедиа: OBI, Петрович, ЛеманоПро, ВсеИнстменты, а также в общих маркетплейсах: Озон, Валберес, ЯндексМаркет.

Этапы:

• Выбор площадок продвижения;


• Оптимизация карточек товара;


• Создание концепции продвижения;


• Разбивка на отдельные флайты, выбор форматов и сегментов аудитории;


• Настройка таргетинга;


• Создание креативов;


• Ведение рекламных кампаний;


• Аналитика юнит экономики.