Анализ конкурентов UCG

Провели анализ 10 конкурентов. Оценили трафик, который идет на сайты конкурентов при помощи сервиса similarweb.com. Выяснили примерный объем трафика конкурентов и его распределение по каналам. Кроме этого проанализировали видимость сайтов конкурентов в поисковых системах. Узнали запросы по которым они продвигаются, нашли дополнительные запросы конкурентов, которые заказчик может использовать для SEO продвижения. В ходе анализа трафика изучили сайты где размещены ссылки на сайты конкурентов, нашли несколько площадок, которые клиент также может использовать для привлечения трафика.

В позиционировании российских компаний готовой еды преобладает спортивная тема, из-за этого сложно отличить компании друг от друга. При позиционировании необходимо отстраняться от этого и использовать в качестве конкурентного преимущества.

У многих конкурентов есть консультации диетологов, возможно это не будет являться сильным конкурентным преимуществом. Скорее всего это просто необходимость, которую ждут пользователи, или вообще лишнее.

• Кастомизация меню есть только у Justforyou. Выполнена кастомизация в виде выбора линеек.
• Базовый набор в меню у российских компаний — набор массы, снижение веса и сбалансированная еда на каждый день.
• У Performance Food очень большое количество линеек и блюд, неизвестно как это сказывается на качестве, но есть очень большая вероятность, что при большом объеме заказов они не смогут поддерживать такое же достойное качество продукции. Несмотря на то, что стоимость их меню на день составляет 3000 рублей, на сайте довольно много трафика, что говорит о том, что подобный рынок имеет хороший потенциал.

Заказали наборы еды у каждого из конкурентов и оценили удобство сайта, сервис, скорость доставки и другие важные фичи. Провели дегустацию полученных блюд

Скриншот окна заказа

Проанализировали сайты и мобильные приложения с целью поиска интересных идей для поиска точек роста конверсии.

• Делать сайт с широкой семантикой, сейчас у конкурентов SEO — слабое место, несмотря на то, что у кого-то это является основным источником трафика.
• Закупать прямую рекламу у видеоблогеров на Youtube, которые смотрит наша ЦА — это семейные каналы, фитнес каналы, каналы с рецептами, и так далее. Формат — обзор, отзывы, распаковка, готовка, сравнение с конкурентами. Необходимо провести отдельную работу по выбору видеоканалов для закупки рекламы.
• При разработке фирменного стиля ориентироваться на синий или любой другой цвет, кроме зеленого и черного, так как у нас все компании таких цветов.
• Кастомизация должна быть, но только на уровне выбора блюд в доставку на неделю. Клиент сам формирует меню на неделю. Лучший вариант, когда клиент формирует себе меню в рамках линейки/типа питания.
• Блюда должны учитывать разные предпочтения, как минимум вегетарианские. Лучший вариант — включить безглютеновые блюда, малоуглеводные, веганские, белковые и другие популярные типы питания.