Поисковая выдача переживает эпоху трансформаций: появление ИИ-ответов, растущая доля zero-click searches, изменение подхода корпоративных клиентов к принятию решений.
Эти изменения не просто техническая эволюция — они меняют саму природу того, как потенциальные клиенты находят и оценивают B2B-решения. Компании, которые адаптируют свои SEO-стратегии под эти реалии уже сегодня, получат значительное конкурентное преимущество в следующем году.
Катрина Цанчук, SEO-специалист Комплето, поделилась ключевыми трендами SEO-продвижения для B2B в 2026 году и рассказала, как компаниям адаптировать свои стратегии к новым алгоритмам, ИИ-ответам и современным привычкам аудитории.
Актуально ли будет SEO в 2026 году
Несмотря на прогнозы скептиков о «смерти SEO», реальные цифры рисуют совершенно иную картину.
Согласно данным Research and Markets, глобальный рынок поисковой оптимизации демонстрирует впечатляющий рост: с $82,3 млрд в 2023 году до прогнозируемых $143,9 млрд к 2030 году, что составляет среднегодовой темп роста 8,3%.
А исследование FirstPageSage показывает, что 70% маркетологов считают SEO более результативным каналом генерации продаж по сравнению с контекстной рекламой.
Анализ рентабельности SEO по отраслям выявил впечатляющие показатели для B2B-рынка:
- Финансовые услуги: ROI 1031% с окупаемостью за 9 месяцев.
- Производство: ROI 813% с окупаемостью за 9 месяцев.
- B2B SaaS: ROI 702% с окупаемостью за 7 месяцев.
- Юридические услуги: ROI 526% с коэффициентом конверсии 7,5%.
Катрина Цанчук,
SEO-специалист Комплето
Эти данные подтверждают, что SEO остается одним из самых рентабельных маркетинговых каналов, особенно в B2B-сегменте
Более того, статистика показывает устойчивый рост важности поискового маркетинга:
- Расходы на рекламу в поисковых системах достигнут $483,5 млрд к 2029 году.
- 57% B2B-маркетологов считают SEO самым эффективным цифровым каналом.
- Органический поиск генерирует в 2 раза больше дохода для B2B-компаний по сравнению с любым другим каналом.
Получается, что SEO в 2026 году — это не просто про позиции и трафик, а про способность понимать, как меняется цифровое поведение аудитории.
Те, кто научится видеть за алгоритмами реальные потребности клиентов и строить стратегии вокруг этого, смогут не просто адаптироваться, а формировать новые стандарты поиска в B2B.
Трансформация поведения B2B-покупателей и роль SEO
Современные корпоративные клиенты полностью перестроили процесс выбора поставщиков. По данным Corporate Visions, 80–90% B2B-покупателей проводят самостоятельное онлайн-исследование еще до обращения к компании и принятия решения о сотрудничестве. И это изменение в поведении имеет прямое влияние на роль SEO в B2B-продажах.
Органический поиск обеспечивает 53% всего трафика на B2B-сайты, что делает поисковую видимость критически важным фактором для попадания в список рассмотрения потенциальных клиентов.
Тренды SEO для B2B в 2026 году
Zero-Click Search и оптимизация для ИИ-ответов
Растущая популярность ИИ-ответов создает новую динамику в поисковом взаимодействии.
По данным Bain & Company, 80% пользователей получают ответы на свои запросы непосредственно в поисковой выдаче без перехода на сайты (zero-click поиск), что приводит к снижению традиционного органического трафика на 15–25%:
Но это не означает потерю возможностей для B2B-компаний. Напротив, появляется новый канал для узнаваемости бренда и демонстрации экспертности. Ведь компании, чей контент попадает в ИИ-ответы, получают дополнительную видимость перед целевой аудиторией.
Но важно понимать, что искусственный интеллект не заменяет традиционное SEO, а открывает новые пути для видимости.
Согласно статистике AIOSEO, 52% источников, упоминаемых в ИИ-ответах Google, ссылаются на результаты из ТОП-10, что подчеркивает важность качественной SEO-оптимизации для эффективного присутствия в новых каналах.
Стратегическое планирование под zero-click поиск требует фокуса на создании авторитетного, экспертного контента, который поисковые системы будут использовать как источник для генерации ответов.
Вот несколько рекомендаций, которые помогут оптимизировать ваш контент для ИИ-ответов:
- Структурируйте экспертный контент в формате «вопрос-ответ» — это поможет поисковым системам легче воспринимать и извлекать релевантную информацию.
- Применяйте микроразметку для улучшения понимания контента поисковыми системами — она уточняет контекст, что повышает шансы попасть в ИИ-ответы.
- Создавайте всеобъемлющие руководства с четкими выводами и рекомендациями — такие материалы обладают высокой ценностью для поисковых систем, обеспечивая вашему контенту дополнительную видимость.
- Фокусируйтесь на демонстрации экспертности и авторитетности бренда — контент, который доказывает вашу экспертизу, имеет больше шансов быть выбранным для ИИ-ответов.
Как измерять эффективность SEO в эпоху zero-click поисков? Для этого необходимо расширить метрики за пределы кликов: отслеживать узнаваемость бренда, долю упоминаний в ИИ-ответах, качество лидов, а не только их количество.
E-E-A-T
E-E-A-T становится еще более критичным в B2B-контексте, где ошибка в выборе поставщика может стоить компании значительных ресурсов и репутационных потерь, поскольку Google усиливает фокус на реальной экспертности в условиях роста контента, созданного ИИ.
Для B2B-компаний E-E-A-T — не просто SEO-фактор, а стратегический инструмент для построения доверия с потенциальными клиентами.
Поэтому советуем:
- создавать профили авторов с подтвержденной экспертностью;
- публиковать детальные кейсы с измеримыми результатами;
- получать упоминания и цитирования в авторитетных отраслевых изданиях;
- демонстрировать реальную экспертность через оригинальные исследования и лидерство мнений.
SERM
Управление репутацией в поисковой выдаче (SERM) становится также неотъемлемой частью современной SEO-стратегии. По данным G2, 92% B2B-покупателей с большей вероятностью совершат покупку после прочтения достоверного отзыва:
Сегодня знакомство с компанией часто начинается не с ее сайта, а именно с поисковой выдачи. Таким образом, поиск стал своего рода «второй визитной карточкой» бренда. Поэтому важно следить за репутацией в сети и активно управлять ею.
Мы в Комплето выделяем несколько стратегических направлений SERM в 2026 году, которые помогают улучшить восприятие компании в поисковой выдаче и повысить продажи:
- Формирование позитивного образа компании в топе поисковой выдачи — важно не только создавать качественные страницы, но и управлять их содержанием.
- Работа с отзывами на специализированных B2B-платформах, где ваши клиенты могут оставлять отзывы, играют важную роль в построении доверия и авторитета.
- Мониторинг и управление репутацией ключевых лиц компании — репутация руководителей и топ-менеджеров также влияет на восприятие бренда.
- Создание персонализированных кейсов и рекомендаций от реальных клиентов — истории успеха с участием ваших клиентов становятся сильным инструментом доверия и доказательством компетентности компании.
Гиперперсонализация поискового опыта
Поисковые системы становятся более продвинутыми в понимании контекста и намерений пользователей, что особенно важно для B2B-сегмента, где процесс принятия решений включает множество заинтересованных сторон с различными ролями и приоритетами.
Статистика показывает, что рост длинных поисковых запросов на 322% с 2013 года отражает стремление пользователей к более специфичной и контекстуальной информации.
То есть сейчас B2B-покупатели ищут не просто «CRM-систему», а «CRM для производственной компании со 150+ сотрудниками с интеграцией в SAP».
Такой подход требует от компаний серьезной адаптации контента, чтобы соответствовать запросам аудитории.
С учетом этого, мы рекомендуем следующие стратегические шаги для эффективной гиперперсонализации поискового опыта:
- Создавайте посадочные страницы под специфические проблемы отраслей.
- Используйте различные источники для понимания реальных вопросов, болей и беспокойств клиентов.
- Оптимизируйте посадочные страницы под длинные разговорные запросы.
AI-ассистент для SEO
Согласно данным «Инклиент», 86% SEO-профессионалов уже используют AI в своих рабочих процессах, экономя в среднем 12,5 часов в неделю.
С учетом таких цифр, становится очевидным, что в 2026 году ИИ будет играть критически важную роль в поддержании конкурентоспособности на рынке SEO.
Возможности искусственного интеллекта уже значительно изменили подход к оптимизации, а в будущем он станет ключевым инструментом для достижения высоких результатов.
Дмитрий Жарихин,
Teamlead команды SEO-специалистов юнита Трафик
ИИ трансформирует SEO, создавая новые каналы видимости через AI-ответы, но не заменяет потребность в качественном контенте и технической оптимизации
Важнейшие направления использования AI для SEO в 2026 году:
- Использование AI для анализа намерений пользователей и создания контент-стратегии. С помощью нейросетей можно точно определить, что стоит за запросами пользователей и что помогает создавать более целенаправленный и эффективный контент.
- Применение машинного обучения для предсказания отраслевых трендов — AI способен анализировать текущие данные и предсказывать будущие тренды, что дает компаниям преимущество при планировании стратегий.
- Персонализация контента с помощью ИИ-алгоритмов — используя искусственный интеллект, можно адаптировать контент под индивидуальные предпочтения пользователей, тем самым повышая вовлеченность и конверсии.
И помните, что ИИ — ваш ассистент, а не полноценный сотрудник. Поэтому обязательно проверяйте и корректируйте его результаты вручную.
Синтез Account-Based Marketing и SEO
Account-Based Marketing (ABM) представляет собой стратегический подход к B2B-маркетингу, при котором компания фокусирует все маркетинговые усилия на работу с конкретными высокоценными клиентами или компаниями, наиболее перспективными для бизнеса, персонализируя коммуникацию под каждый из них.
А интеграция ABM с SEO-стратегиями открывает новые возможности для точного таргетинга в B2B-сегменте.
Так 58% компаний, использующих ABM, сообщают об увеличении размера сделки, что делает эту интеграцию особенно ценной для корпоративных продаж:
И опыт Комплето это доказывает. С помощью Account-Based Marketing мы смогли собрать контакты 164 ЛПР и разработать план по их дальнейшему прогреву.
Чтобы интеграция ABM и SEO действительно работала и приносила ощутимые результаты в 2026 году, важно выстроить системный подход по следующим направлениям:
- Персонализированные посадочные страницы для целевых аккаунтов. Создавайте контент, ориентированный на конкретные компании, которые входят в список ваших приоритетных клиентов, и оптимизируйте его под запросы и интересы их представителей.
- Оптимизация под запросы ЛПР. Исследуйте поисковое поведение лиц, принимающих решения (CEO (гендиректора), CFO (финансовые директора) IT-директора) в целевых компаниях и создавайте контент под их специфические потребности.
- SEO-данные для идентификации целевых аккаунтов. Анализируйте поисковый трафик, чтобы выявлять компании с высоким потенциалом для включения в ABM-кампании.
Эволюция традиционных SEO-методов: что изменится в 2026 году
SEO становится более ориентированным на пользователей, что не может не сказаться на традиционных методах.
Давайте посмотрим, как они изменятся в ближайшее время.
Исследование ключевых слов: смещение фокуса на пользовательский путь и бизнес-сценарии
Традиционное исследование ключевых слов фокусировалось на объеме поиска и сложности ключевых слов. В 2026 году приоритет сместится к глубокому пониманию бизнес-намерений и анализу пользовательского пути.
По статистике 15% всех ежедневных запросов в поисковых системах — это совершенно новые ключевые слова, что говорит о важности семантического понимания над оптимизацией точного соответствия.
Современный подход требует анализа не просто того, что ищут пользователи, а понимания бизнес-контекста их запросов. Вместо оптимизации под широкие термины, допустим, «корпоративное программное обеспечение», эффективнее создавать контент под конкретные бизнес-сценарии, например — «как интегрировать новую CRM с существующей ERP-системой без нарушения операций».
Линкбилдинг: переход от «добычи» ссылок к созданию экспертного контента
Современный линкбилдинг в B2B требует кардинально иного подхода. Все из-за того, что 94% контента не получает внешних ссылок, в то время как страницы с качественными ссылками имеют в 3,8 раза больше шансов попасть в топ результатов.
Эти данные показывают, что для роста видимости сегодня недостаточно просто наращивать количество ссылок, а важно выстраивать системную стратегию, основанную на экспертности и доверии.
Линкбилдинг перестал быть технической задачей и превратился в часть контент-маркетинга и PR. Теперь от компаний требуется не «добыча» ссылок, а создание контента, который вызывает интерес и естественно цитируется в отрасли.
В 2026 году можно выделить 3 ключевых направления, которые отражают эту эволюцию:
- От гостевых статей к экспертному контенту — публикуйте аналитические обзоры, исследования и комментарии, которые формируют доверие и сами по себе привлекают ссылки без прямого запроса.
- От разовых упоминаний к долгосрочным партнерствам — выстраивайте устойчивые отношения с отраслевыми медиа, экспертами и сообществами, чтобы получать ссылки не единоразово, а регулярно.
- От количества к контексту — сосредоточьтесь на получении ссылок с релевантных источников вашей ниши, где аудитория действительно пересекается с вашей целевой.
Контент-маркетинг для B2B: от общих статей к детальным руководствам для бизнеса
По данным «Инклиент», контент длиннее 3 000 слов получает в 3 раза больше трафика и в 3,5 раза больше обратных ссылок. Однако длина сама по себе не гарантирует успех, поскольку важна глубина экспертности и практическая ценность для бизнес-аудитории.
Эффективная контент-стратегия в B2B фокусируется на создании глубоких и полезных материалов, которые охватывают все этапы бизнес-процесса или помогают в принятии решений.
Например, вместо написания нескольких общих статей о цифровой трансформации, стоит создать подробную инструкцию с конкретными шагами, KPI, сроками и бюджетом для внедрения.
Катрина Цанчук,
SEO-специалист Комплето
Контент — не панацея. Техническое SEO обеспечивает фундамент для индексации, а качественный экспертный контент способствует попаданию в ИИ-ответы и построению доверия с аудиторией
Стратегические направления контент-маркетинга в 2026 году:
- Создавайте подробные руководства вместо поверхностных статей. Разрабатывайте материалы, которые охватывают весь бизнес-процесс: от анализа проблемы до внедрения решения с конкретными метриками эффективности.
- Включайте реальные данные и кейсы. Подкрепляйте теоретические рекомендации практическими примерами, измеримыми результатами и опытом реальных компаний из вашей отрасли.
- Оптимизируйте контент для попадания в AI-ответы. Структурируйте информацию в формате вопрос-ответ, формулируйте ясные и однозначные выводы, которые поисковая система сможет использовать как готовые ответы, и применяйте микроразметку для улучшения понимания контента поисковыми системами.
- Демонстрируйте экспертность через оригинальные исследования. Публикуйте собственную аналитику, отраслевые инсайты и экспертные мнения, которые невозможно найти у конкурентов.
План адаптации SEO-стратегии в 2026 году: пошаговое руководство для B2B-бизнеса
Успешная трансформация SEO-стратегии требует системного подхода и четкого временного плана. Основываясь на лучших практиках ведущих B2B-компаний, мы рекомендуем поэтапное внедрение новых подходов.
Шаг 1: построение фундамента
- Проведите аудит существующего контента на соответствие E-E-A-T. Оцените экспертность, достоверность и надежность материалов, чтобы повысить доверие поисковых систем и пользователей.
- Внедрите AI-инструменты в рабочий процесс SEO-команды. Используйте нейросети для автоматизации рутинных задач, анализа данных и ускорения контент-производства.
- Оптимизируйте ключевые страницы под сценарии zero-click поиска. Структурируйте информацию так, чтобы она могла отображаться в ИИ-ответах и сниппетах, усиливая видимость бренда.
Шаг 2: стратегическая интеграция
- Запустите интегрированные ABM-SEO-кампании для ключевых аккаунтов, чтобы продвигаться по запросам, релевантным вашей ЦА.
- Создайте мультимодальный контент для сложных пользовательских путей. Делайте контент разного формата (текст, видео, инфографика, интерактив) для различных этапов пути клиента, чтобы удовлетворить разнообразные потребности аудитории.
- Внедрите персонализацию. Адаптируйте контент и коммуникации под отрасль, роль и потребности конкретного сегмента клиентов.
Шаг 3: оптимизация и масштабирование
- Сделайте анализ эффективности и корректировку стратегии на основе данных. Оцените динамику позиций, CTR, органического трафика, долю брендовых и общих запросов, а также влияние внедренных изменений на конверсии и лидогенерацию. На основе этих метрик скорректируйте стратегию, усилив наиболее результативные направления.
- Масштабируйте успешные AI-ассистированные процессы для автоматизации и оптимизации тех аспектов SEO, которые показали наибольшую эффективность.
- Внедрите продвинутую персонализацию контента. Для этого используйте данные о поведении пользователей, их предпочтениях и предыдущих взаимодействиях для создания уникальных целевых материалов, которые повышают вовлеченность и конверсии.
Дмитрий Жарихин,
Teamlead команды SEO-специалистов юнита Трафик
В условиях быстрых изменений рекомендуем проводить стратегический пересмотр SEO-стратегии каждые 6 месяцев, тактические корректировки — ежемесячно, а мониторинг ключевых метрик — еженедельно
Почему важно начать менять SEO-стратегию уже сегодня
SEO в 2026 году будет представлять сочетание традиционных методов и новых технологий, отвечающих на изменяющиеся привычки пользователей. И B2B-компании, которые адаптируют свои подходы к этим изменениям, смогут занять лидирующие позиции в своих отраслях в ближайшие годы.
Помните, что успешная трансформация SEO-стратегии требует незамедлительного внедрения современных подходов. При этом важно сохранить фокус на проверенных основах качественного контента и технической оптимизации.
Дмитрий Жарихин,
Teamlead команды SEO-специалистов юнита Трафик
В 2026 году выиграют те компании, которые воспринимают SEO не как набор технических приемов, а как стратегический инструмент построения доверия и экспертности в цифровом пространстве
Адаптировать SEO-стратегию под тренды 2026 года и выстроить устойчивую систему привлечения B2B-клиентов помогут эксперты Комплето. Узнать, какие SEO-методы подойдут именно вашему бизнесу, можно на консультации с нашими специалистами.
