Корпоративная атрибутика — это эффективный способ продвижения бренда. Всякий раз, когда сотрудник надевает вашу фирменную толстовку или клиент берет эко-шоппер, компания получает дополнительную рекламу без повторных вложений.
Однако чтобы мерч выполнял свою задачу, он должен быть практичным и долговечным.
Ключ к успеху — продуманное исполнение: удобный крой худи обеспечит комфорт при ежедневной носке, а эргономичный рюкзак с качественной фурнитурой с удовольствием будут везде брать с собой. Такие предметы становятся частью повседневной жизни, а ваш логотип — постоянным напоминанием о компании.
В этой статье коллеги из StickPeek поделились опытом, на практических примерах показав, как мерч приносит компаниям настоящую пользу.
Какие бизнес-задачи помогает решить корпоративный мерч?
Фирменный мерч — это долгосрочная инвестиция в имидж бренда.
Он не приносит быстрых продаж, но мягко усиливает узнаваемость, делает компанию ближе к аудитории и формирует лояльность. Порой его эффект даже сильнее, чем у таргетинговой рекламы.
За 6 лет работы StickPeek изготовили мерч для корпоративных клиентов, среди которых есть как небольшие стартапы, так и холдинги. Точно можем сказать, что в любой ситуации главное правило — ненавязчивость. Вместо броских принтов — миниатюрная вышивка, логотип на бирке или стильный текстильный патч.
Такой подход превращает вещь из рекламного носителя в желанный аксессуар, который носят чаще, а значит — бренд получает больше внимания
Еще один тренд — интерактивность.
Например, съемные стикеры на липучке: на вещь добавляется специальная вставка и стикеры на ней можно менять под актуальные задачи.
Это и добавляет индивидуальности, и продлевает жизнь мерчу, ведь одна вещь заменяет несколько изделий, долгое время оставаясь актуальной.
На стикеры или на сам мерч можно добавить NFC-метку или QR-код и разместить по ссылке любую информацию — такие технологии помогут эффективнее донести информацию и собрать контакты.
Повышение узнаваемости бренда
Ваш логотип на футболке, кружке или рюкзаке работает круглосуточно.
Каждый раз, когда сотрудник, клиент или партнер использует мерч, они становятся рекламой вашего бренда. Чем чаще его носят и показывают — тем сильнее растет узнаваемость.
Так, в случае Ozon Tech худи со сменными стикерами стали органичной частью повседневной жизни команды:
- Преподаватели образовательных программ выбирают их для лекций, создавая профессиональный образ с элементами корпоративного стиля.
- Ведущие внутренних подкастов используют этот мерч как узнаваемый атрибут во время записей.
- Разработчики и инженеры носят худи в офисах и на внешних мероприятиях, демонстрируя единство команды.
Такой подход к мерчу позволил бренду Ozon Tech оставаться узнаваемым без формальных требований к дресс-коду.
Сотрудники с удовольствием носят мерч, потому что он сочетает удобство, стиль и возможность персонализации через сменные элементы.
Увеличение медиаактивности через спецпроекты
Фирменная продукция становится эффективным каналом продвижения, если интегрировать ее в различные маркетинговые активности.
Включение мерча в промо-кампании, коллаборации с другими брендами или известными личностями значительно расширяет охват аудитории.
В федеральном спецпроекте по исследованию российских регионов от Туту.ру толстовки и футболки со сменными стикерами раздавали участникам экспедиций — журналистам ведущих СМИ и популярным блогерам.
Мерч появился в репортажах для «National Geographic», «Моей Планеты» и других СМИ, а стикеры с названиями городов стали коллекционными элементами.
Так обычная корпоративная атрибутика превратилась в важную часть коммуникационной стратегии федерального масштаба.
Привлечение внимания к стенду на выставках
Традиционно компании выбирают для мерча нейтральный дизайн — такой, который уместно выглядит и в офисе, и в обычной жизни.
Однако в условиях выставки, где сотни участников конкурируют за взгляды посетителей, такая сдержанность остается незамеченной.
В насыщенной событийной среде нужен другой подход: когда вокруг десятки стендов с похожей продукцией, именно яркий и запоминающийся мерч может стать тем самым элементом, который выделит ваш бренд из общего потока.
Здесь важна не универсальность, а способность привлечь и удержать внимание, и спровоцировать интерес.
Например, для компании Cybertech вместо стандартных футболок мы выпустили коллекцию ярких курток с динамичным дизайном.
Изделия создавались индивидуально, потому что в каждом отдельном случае требовалась точная подгонка: вручную размечали расположение элементов.
Приложенные усилия оправдались — мерч на выставке привлекал внимание лучше любой рекламы.
Сбор контактов и лидов на мероприятиях
Традиционные листовки и буклеты часто оказываются в мусорном баке еще до того, как посетитель покинет выставочный зал.
Однако существует более эффективный подход, позволяющий формировать базу лояльных клиентов без необходимости навязчиво выпрашивать информацию или заваливать гостей ненужной полиграфией.
Ключевая идея в том, чтобы предлагать ценность, а не просто требовать данные. Когда посетители сами заинтересованы в получении вашего предложения, они охотнее оставляют свои контакты — без лишних уговоров и раздражения
Это создает более качественную базу потенциальных клиентов и оставляет приятное впечатление о бренде.
На выставке загородного строительства проект «Дача успешного москвича» отказался от традиционных бумажных буклетов в пользу технологичных решений.
При создании мерча мы интегрировали NFC-метки в футболки со стикерами — эти компактные чипы, вшитые в ткань, позволяли гостям моментально получать информацию через чат-бота.
Такой формат исключил необходимость заполнения анкет, при этом обеспечил прямой контакт с действительно заинтересованной аудиторией: система автоматически анализировала запросы посетителей, выделяя тех, кто рассматривал возможность строительства подобного дома.
Это решение не только упростило сбор данных, но и избавило от рутинной обработки визиток после мероприятия. А технологичный подход позволил создать комфортный пользовательский опыт, сохранив при этом все преимущества личного общения на выставке.
Создание вирусного эффекта на конференциях
Правильный конференц-мерч работает как сарафанное радио.
Если атрибутика интересная и полезная, то посетители конференции становятся настоящими амбассадорами компании, добровольно делятся впечатлениями о бренде в своем профессиональном кругу.
Как показывает опыт, по эффективности такой подход может превзойти многие традиционные рекламные инструменты.
Григорий Петров, программист и технический автор, использует инновационный подход к нетворкингу на IT-конференциях. Он заказал персонализированный мерч со стикерами, оснащенными NFC-чипами со своими контактами.
Эта технологичная замена визиткам позволяет мгновенно обмениваться информацией, достаточно поднести стикер к смартфону. Нестандартный дизайн привлекает внимание участников мероприятий и становится естественным поводом для начала общения.
Преимущество решения в его простоте — контакты сохраняются у собеседника моментально, без дополнительных действий.
Для организаций такой мерч послужит демонстрацией приверженности современным технологиям и заботы о практичности взаимодействия
Повышение вовлеченности на мероприятиях
Традиционный формат конференций часто воспринимается как череда однообразных выступлений, где пассивные слушатели молча проводят время в зале.
В таких условиях нетворкинг ограничивается редкими случайными беседами во время кофе-брейков.
Однако при грамотной организации любое мероприятие может стать эффективной платформой для делового общения.
Достаточно пересмотреть привычный сценарий — и пространство для профессиональных связей расширяется многократно, превращая стандартную конференцию в ценную возможность для установления долгосрочных отношений.
Так, компания Storm организовала конференцию, где каждый элемент был нацелен на нетворкинг: встречавшая гостей фотозона с забавным котом-маскотом сразу создавала непринужденную атмосферу, а участники получали промонаборы с практичными вещами, включая фирменные носки.
Особым успехом пользовались худи, которые вручали за активность: вопросы спикерам и запись креативных рилсов прямо во время конференции. Стикеры становились наградой за общение с представителями компании.
Конференция запомнилась личным опытом взаимодействия с брендом.
Топовые виды мерча: от привычных до высокотехнологичных
Классическая одежда, инновационные high-tech-решения, — сейчас на рынке есть решения под любые задачи.
Одежда
В мире корпоративного мерча футболки и худи традиционно пользуются наибольшим спросом.
Стандартная размерная сетка, предлагаемая большинством производителей, часто не учитывает особенности телосложения: у высоких людей возникают проблемы с длиной рукавов, у полных — с обхватом.
В результате одежда или сковывает движения, или выглядит бесформенно.
В подобной ситуации можно заказать oversize-модели универсального покроя или сделать мерч по индивидуальным меркам.
Второе решение требует изменения лекал под каждый размер, что увеличивает стоимость производства.
Однако вложения оправданы — по-настоящему удобную вещь не положат пылиться на полку, а будут активно носить, значит, каждый такой «выход» станет дополнительной рекламой для бренда.
При создании свитшотов для кроссфит-клуба Союз Sport мы взяли за основу проверенную модель, хорошо знакомую и любимую тренерами и посетителями клуба.
Логотип нанесли комбинированным способом: основную часть сделали тканевой аппликацией для крепления стикеров, а для тонких элементов использовали печать. Так получилось добиться четкого и детализированного изображения лого.
Свитшоты стали неотъемлемой частью образа тренеров — они используют их как во время тренировок в зале, так и на различных спортивных соревнованиях, где мерч работает на продвижение клуба.
Аксессуары
Брендированные повседневные аксессуары — рюкзаки, сумки и бейсболки — становятся постоянными носителями вашего бренда.
Для сотрудников практичные рюкзаки подойдут для переноски ноутбуков и сменной одежды, а клиенты оценят удобные поясные сумки. Экологичные шопперы заменят обычные пакеты, одновременно выполняя функцию фирменного мерча.
Качество в этом случае — решающий критерий.
Недорогие аксессуары оперативно изнашиваются и становятся непрезентабельными, что сводит на нет их рекламный потенциал. Оптимальным решением будет лаконичный дизайн с логотипом, выполненным в сдержанной манере
Для компании F.A.C.C.T. к юбилею был сделан нетривиальный мерч для самых лучших и опытных сотрудников. Все члены команды получили одинаковые худи и рюкзаки, но к ним добавили разные стикеры — каждый со своим смыслом.
Так получилось и сохранить общий стиль, и отметить заслуги каждого. Стикеры стали как значки отличия — они показывали, кто и что сделал для компании.
В итоге обычная вещь превратилась в личную награду. Сотрудники были рады — чувствовали, что их ценят. А компания показала, что важен труд каждого
Экологичные решения
Современный корпоративный мерч отражает не только имидж компании, но и ее ответственность перед обществом.
Экологичные решения позволяют организациям соответствовать принципам осознанного потребления и ESG-стандартам, оставаясь практичными и стильными.
Использование эко-мерча демонстрирует, что бизнес заботится не только о прибыли, но и об экосистеме.
Вот несколько элементов, которые делают мерч более экологичным:
- Стикеры представляют собой простой и одновременно эффективный инструмент персонализации: их можно менять релевантно ситуации, что позволяет одной вещи заменять сразу несколько предметов. Это сокращает как расходы компании, так и нагрузку на окружающую среду.
- Джибитсы — также вариант экологичной персонализации. Специальная плашка, вшитая в одежду или рюкзаки, позволяет крепить различные значки без повреждения основы.
- Эко-сумки и шопперы стали обязательным элементом для компаний, ориентированных на защиту окружающей среды. Они могут использоваться годами, одновременно являясь ненавязчивой рекламой бренда.
Интерактивные технологии
Нельзя не отметить, что современный мерч становится значительно эффективнее благодаря интерактивным технологиям: использование NFC-чипов, QR-кодов и AR-решений превращает обычные предметы в многофункциональные инструменты взаимодействия с аудиторией.
При сканировании смартфоном эти технологии позволяют мгновенно передавать информацию: предоставлять контакты на выставках, направлять на сайт или в чат-бот, запускать интерактивные квесты.
Такой подход вовлекает участников мероприятий в диалог с брендом, создавая запоминающийся опыт и усиливая коммуникационный эффект от мерча.
Каким должен быть «работающий на бренд» мерч
Хороший мерч делает бренд заметнее, повышает лояльность и привлекает новых клиентов.
Но все это при условии, что он полезный и качественный. Тогда люди будут носить его с удовольствием и не забросят на дальнюю полку шкафа.
Если вещь удалась — она сама будет работать на вас
Как же сделать мерч полезным и качественным? Используйте:
- Ненавязчивый дизайн. Аккуратная вышивка и съемные стикеры делают мерч универсальным и «внесезонным». Его носят, потому что такие вещи выглядят эффектно.
- Ограниченные серии. Эксклюзивность = усиление спроса. Если мерч нельзя просто взять и купить — его ценность повышается.
- Технологии. Благодаря NFC-чипам, QR-кодам, AR-решениям и съемным элементам обычные вещи трансформируются в интерактивный инструмент для нетворкинга и продвижения.
- Экологичность. Шопперы и многоразовые аксессуары — демонстрация того, что компания думает о будущем и несет социальную ответственность.
- Геймификация. Разнообразные конкурсы и клубы по интересам, за участие в которых можно получить внутреннюю валюту для обмена на качественный брендированный мерч, — еще один способ мотивировать сотрудников и клиентов на участие в жизни компани.
Кстати, Комплето тоже активно использует мерч как элемент корпоративной жизни: за внутреннюю валюту, Completo Coin, получаемую за участие в различных маркетинговых и не только активностях, сотрудники компании могут выбрать мерч, который действительно будут использовать в повседневной жизни: от кружки до дождевика и именного худи.
Правильный корпоративный мерч не передаривается: сотрудники, партнеры и клиенты носят, показывают и рассказывают о нем.
При должном подходе к разработке и созданию такой мерч становится важной частью корпоративной культуры, успешно выполняя маркетинговые и HR-задачи, окупая вложения.
Если хотите, чтобы ваш мерч запомнили и гордились им, — делайте его удобным, уместным и «немного неожиданным».
В таком случае он продолжить работать на бренд даже тогда, когда рекламный бюджет уже исчерпан.
