SEO — не просто источник трафика, а стратегический актив, который работает на рост бизнеса даже в условиях нестабильности.
Особенно в B2B, где цикл сделки длинный, а точка входа в воронку — чаще всего поисковая строка. Именно там потенциальный клиент впервые сталкивается с вашим брендом.
Почему SEO становится критически важным в кризис? Как поисковая видимость влияет на устойчивость бизнеса и помогает обойти конкурентов, пока они сокращают бюджеты? И что можно сделать уже в первый месяц, чтобы сохранить позиции, трафик и поток лидов?
Разобрались вместе с Катриной Цанчук, SEO-специалистом Комплето.
Почему нельзя отказываться от SEO-оптимизации в кризис
Во время экономических спадов B2B-компании стремятся оптимизировать расходы. Первыми под сокращение часто попадают маркетинговые бюджеты.
SEO — канал с накопительным эффектом — часто ошибочно воспринимается как необязательная активность, которую можно временно свернуть без серьезных последствий.
Но именно в такие периоды поисковое продвижение становится критически важным для выживания и будущего роста компании.
Органический поиск обеспечивает приток «теплых» лидов, которые сами нашли вас и изначально более лояльны, чем случайные клики по рекламе.
Исследование Backlinko показывает, что средний CTR первого результата в органической выдаче Google составляет 27,6%, в то время как CTR объявлений в платной выдаче составляет 3,17% согласно данным WordStream.
Это подтвердилось в 2022 году, когда блокировка Google Ads лишила компании привычных рекламных инструментов и SEO стало основным каналом для привлечения аудитории.
Для B2B-компаний такие изменения открыли возможность занять высокие позиции в поиске, не конкурируя с контекстной рекламой.
Похожий эффект наблюдался и в 2020 году, когда на фоне пандемии тысячи компаний выходили в онлайн.
По данным исследования «Агора», 12,1% компаний открыли онлайн-магазины, а 21,8% начали торговать через соцсети. Еще 8,7% фирм вышли на маркетплейсы, и многие задумались о создании собственных B2B-платформ.
Выход в онлайн позволил компаниям не только выжить, но и привлечь больше клиентов благодаря росту онлайн-активности во время изоляции.
Изображение из архива автора
Этот опыт подтверждает, что digital-инструменты, включая SEO, в кризис становятся не только актуальными, но и критически важными для выживания и развития бизнеса.
Антикризисное SEO — не про выживание, а про опережение. Компании, которые продолжили работать с органикой, на выходе из турбулентности занимают более высокие позиции, обходят конкурентов и получают долю рынка, которую потом сложно отыграть.
Особенности SEO-продвижения в условиях кризиса
1. Удлинение циклов принятия решений
В нестабильной экономике B2B-клиенты дольше принимают решения: больше согласований, сомнений, дополнительных вопросов.
На каждом этапе им важно убедиться, что поставщик надежен, решение — обоснованное, а риски — минимальны.
SEO в этих условиях должно работать не просто на привлечение трафика, а на формирование доверия — через контент, репутацию и экспертность в поисковой выдаче.
Важно, чтобы в поиске легко находились:
- релевантные страницы под запросы на разных этапах воронки;
- статьи с ответами на типовые возражения;
- подтверждения надежности: цифры, кейсы, примеры, обратная связь от клиентов.
Чем подробнее и экспертнее ваш контент, тем выше шанс остаться в шорт-листе у потенциальных клиентов.
2. Повышение внимания к репутации компании
В кризис репутационные риски становятся чувствительнее: заказчики еще внимательнее изучают бренд перед контактом.
Важно не только, что предлагает бизнес, но и какое впечатление он производит: что появляется в поиске по названию бренда, какие отзывы видны на первых позициях, какие упоминания попадают в поле зрения.
SERM (управление репутацией в поисковых системах) становится критически важным, ведь даже отдельные негативные сигналы могут повлиять на восприятие и оттолкнуть потенциального клиента.
Поэтому необходимо активно формировать позитивный образ в поисковой выдаче:
- продвигать экспертные материалы и корпоративный блог под брендированные запросы;
- интегрировать положительные отзывы на сайт;
- создавать качественный контент о достижениях компании;
- оперативно вытеснять негативные упоминания из топа результатов поиска.
Даже при ограниченном бюджете стоит выделить ресурс на управление репутацией в поиске, она все чаще становится фактором сделки.
Изображение из архива автора
3. Рост потребности в уменьшении затрат
В кризис меняется не только поведение аудитории, но и язык, с помощью которого она формулирует свои потребности.
В поисковых запросах все чаще появляются слова «дешево», «экономия», «альтернатива», «сравнение» — это отражение желания сократить издержки и выбрать максимально рациональное решение.
Клиент стремится не просто найти продукт, а убедиться, что его выбор оправдан — по цене, пользе и эффективности вложений.
Изображение из архива автора
SEO-стратегия должна включать страницы, которые прямо отвечают на такие запросы:
- расчеты и калькуляторы стоимости;
- кейсы снижения затрат;
- объяснение, в чем экономическая эффективность продукта.
Контент должен не просто продвигаться, а помогать клиенту принять решение: рациональное, аргументированное, безопасное.
В условиях кризиса — это ключ к тому, чтобы заявка все-таки дошла до сделки.
Преимущества SEO-продвижения в кризис
1. Освобождающиеся ниши = новые возможности
Кризис действует как естественный фильтр: часть компаний приостанавливает инвестиции в SEO, теряет позиции и освобождает пространство в поисковой выдаче.
Уход конкурентов открывает возможности: появляются свободные ниши, запросы, топ-страницы, на которые раньше было сложно пробиться.
Именно в этот момент компании, продолжающие работать с органикой, могут занять лидирующие позиции с меньшими усилиями и затратами.
Они создают прочную основу для будущего роста: когда рынок начнет восстанавливаться, разрыв между ними и теми, кто поставил SEO «на паузу», станет особенно заметен.
Пока одни только начинают возвращать утраченные позиции, другие уже находятся в топе и собирают спрос быстрее остальных.
2. Независимость от внешних рисков
Опыт 2022 года показал: платные каналы могут исчезнуть в один день: из-за санкций, политических решений или отключения сервисов.
SEO, в отличие от платной рекламы, остается с вами в любых условиях.
Это канал, который не зависит от платформ и бюджетных настроек, и именно поэтому критически важен для устойчивости бизнеса.
3. Стабильность трафика и расходов
В то время как стоимость клика в рекламе может резко вырасти, органический трафик остается более стабильным и предсказуемым.
Он не зависит от скачков аукционов, изменений политик рекламных систем или ежедневных расходов.
В кризис это помогает сохранить приток аудитории и не распылять бюджет без отдачи.
4. Долгосрочный эффект и накопление результата
SEO работает как система с накопительным эффектом: каждое действие, от оптимизации страниц до публикации контента, увеличивает видимость и авторитет домена.
Это инвестиция в будущее: даже если рост не моментальный, он устойчивый.
При этом приостановка работ приводит к обратному эффекту: позиции и трафик начинают снижаться, и вернуть их потом становится сложнее и дороже.
5. Более осознанные и качественные лиды
Пользователи из органики приходят сами — по конкретному запросу, с интересом к продукту или задаче.
В B2B это особенно важно: такие лиды осознаннее, лучше вовлечены и быстрее проходят воронку продаж.
По нашему опыту, органический трафик в B2B часто дает более высокое качество лидов по сравнению с контекстной или таргетированной рекламой.
Что дает SEO в кризис: сравнение подходов и результатов
В условиях нестабильности каждая компания выбирает свою стратегию: кто-то полностью останавливает SEO, кто-то поддерживает минимальную активность, а кто-то продолжает работать системно.
Ниже — сравнение трех подходов и их последствий для бизнеса.
Изображение из архива автора
Как видно из таблицы, даже минимальная активность помогает удержаться «на плаву».
А системный подход — шанс выйти из кризиса с заметным ростом.
Главное — не выключать SEO полностью: это всегда дороже, чем поддерживать.
Изображение из архива автора
Что делать в первые 30 дней: пошаговый план
Первые недели — ключевые.
Важно не просто сохранить SEO-активность, но и быстро адаптироваться под изменившийся спрос.
1. Пересмотрите семантику
Кризис влияет на язык запросов: появляется больше слов про «экономию», «бюджет», «дешевле», «альтернативу».
Чтобы не терять охваты, важно:
- провести анализ поискового спроса через специализированные сервисы;
- выявить новые низкочастотные запросы, связанные с выгодой и оптимизацией затрат;
- актуализировать семантическое ядро под изменившиеся приоритеты клиентов.
2. Определите приоритетные направления
Потребности аудитории меняются. Это отражается и на интересе к продуктам и категориям.
На этом этапе важно:
- проанализировать, какие товарные или продуктовые группы теряют спрос, а какие, наоборот, растут;
- перераспределить усилия команды на категории, где еще есть активный интерес;
- выделить отдельные блоки на сайте под «антикризисные» офферы: спецпредложения, подборки с фокусом на выгоду, расчеты окупаемости.
3. Сформируйте контентную стратегию
Контент в первые 30 дней должен быть максимально прикладным и релевантным.
Рекомендуем:
- выпускать статьи и материалы, которые помогают клиенту сэкономить или обосновать инвестиции;
- собирать и публиковать кейсы, где ваш продукт помог сократить расходы или повысить эффективность;
- развивать раздел FAQ: отвечайте на типовые вопросы, которые возникают у клиентов.
4. Проанализируйте конкурентов
Пока вы адаптируетесь, кто-то уже занял освободившиеся ниши — усилил контент, перехватил трафик по новым запросам или предложил рынку более релевантные условия.
В кризис такие маневры происходят быстро и часто незаметно, поэтому важно «держать руку на пульсе».
Чтобы не потерять долю рынка:
- отслеживайте, какие изменения происходят в контенте и структуре сайтов конкурентов;
- изучайте, какие категории, темы и офферы они выводят на первый план;
- фиксируйте, где появляются новые точки входа в вашу нишу — возможно, вы их упускаете.
В кризис побеждает не тот, у кого больше ресурсов, а тот, кто быстрее адаптируется. В SEO это означает: быстрее пересобрать семантику, быстрее обновить контент и быстрее оказаться в нужной точке поискового спроса.
SEO в кризис — фундамент, на котором держится видимость и рост
В B2B каждая сделка начинается с поиска. Если вас нет в выдаче, вас нет в списке потенциальных подрядчиков.
От того, какие страницы увидит клиент, зависит, попадет ли он в воронку, получит ли ваш отдел продаж заявку и будет ли у компании шанс на сделку.
SEO помогает управлять этим первым касанием: обеспечивает стабильный приток трафика, формирует доверие, снижает нагрузку на рекламный бюджет и делает лидогенерацию устойчивой даже в условиях кризиса.
Продолжая SEO в кризис, вы не просто «поддерживаете активность», а страхуете бизнес от провала, снижаете риски и закладываете основу для роста после стабилизации рынка.
Если вы хотите сохранить позиции, не терять трафик и выйти из спада более конкурентоспособным, начните с SEO-аудита. Специалисты Комплето подскажут, как скорректировать стратегию, выделить приоритеты и выстроить план, который будет работать даже в непростые времена на лиды, узнаваемость, устойчивость бизнеса.
