SEO-продвижение сайта ИТ-компании: как за 5 месяцев обеспечить рост достижения коммерческих целей на 142%

Проведенный нами на старте работ SEO-аудит подтвердил проседание трафика, поступающего из Яндекса, а также тот факт, что основная масса посетителей заходит сайт Клиента по брендовым и информационным запросам.

В итоге трафик был, но меньше желаемого, и в целевые действия он конвертировался в недостаточном объеме.

Основываясь на этом, мы разработали стратегию SEO-продвижения, основанную на оптимизации коммерческих страниц и учете приоритетных для Яндекса факторах ранжирования (уникальный и не переспамленный ключевыми словами контент, коммерческие факторы).

Она включила:

• сбор семантического ядра по релевантным коммерческим запросам;
• исключение конкуренции между страницами сайта;
• анализ страниц услуг на наличие необходимых коммерческих факторов и усиление их на базе результатов аналитики;
• последующую актуализацию контентного наполнения на основании собранной семантики.

И затем приступили к ее пошаговой реализации.

Результативное SEO-продвижение невозможно без сбора качественного семантического ядра.

В результате его проработки мы определили, что:

• есть потребность в расширении структуры сайта: сопоставив товарную матрицу Клиента и спрос, специалисты Комплето выделили 8 кластеров, согласно которым рекомендовали создать 8 новых страниц услуг:
  

• по приоритетным для Клиента коммерческим поисковым запросам сайт почти не был представлен в Яндексе (30 запросов в топ-10 Яндекса против 174 запросов в топ-10 Google), что свидетельствовало о необходимости переработки контента на сайте.

Проанализировав ключевые запросы по существующим посадочным страницам, мы выявили более 20 (!) пересечений.

Например, для устранения конкуренции между приоритетными для Клиента страницами «Комплексный ИТ-аутсорсинг» и «Калькулятор ИТ-аутсорсинга» мы изменили распределение запросов так, чтобы те, что включают уточнение «цена», «стоимость», «прайс» вели на калькулятор, а без них — на посадку услуги.

Разумеется, под «изменением запросов» в данном случае подразумевается корректировка контентной составляющей страниц и соответствующих метатегов.

В результате этого по 35 из 52 ключевых запросов позиции данных страниц в выдаче Яндекса выросли:

Грамотно проработанные коммерческие факторы напрямую влияют на видимость в поисковой выдаче: чем четче ресурс отражает суть предлагаемых товаров или услуг, тем лучше его распознают алгоритмы, страницы получают более высокий приоритет при ранжировании и чаще показываются целевой аудитории.

Чтобы выявить, какие коммерческие факторы являются приоритетными в нише Клиента и каких, соответственно, не хватает его сайту, специалисты Комплето провели аудит 7 основных конкурентов SkyDynamics, занимающих пул выдачи по приоритетным запросам.

Аудит показал, что на сайте SkyDynamics не хватает весьма значимых коммерческих факторов: поиска по сайту, страницы с сертификатами, кейсов и ряда иных.

Придерживаясь концепции приоритетности продвижения по коммерческим запросам, мы:

• исследовали корректность метатегов на 25 страницах с услугами;
• оптимизировали их: в части метатегов отсутствовало вхождение ключевых слов, и это мы исправили, некоторые были слишком длинные, и их пришлось сократить.

Для текстовой оптимизации специалисты провели анализ релевантности представленного на страницах услуг контента:

• выбрали топ-10 сайтов по ключевым запросам для каждой из 25 услуг;
• провели сравнение текущего контента SkyDynamics с контентом конкурентов.

В результате проведенных работ был убран переспам по тексту, а также добавлено около 250 тематических слов, которых, как мы выяснили, не хватало на страницах.

Также после проведения анализа ссылочного профиля сайта на фоне 7 конкурентов, мы усилили ссылочную стратегию продвижения SkyDynamics:

• было решено закупать ссылки с доноров рейтингом не менее 30, чтобы у сайта в глазах поисковых систем тоже был высокий рейтинг;
• расширить анкоры в сторону целевых прямых запросов и разбавленных;
• использовать различные типы ссылок, но основной акцент сделать на вечные ссылки со статей.

Благодаря совокупности проведенных работ:

• в топ-10 поисковой выдачи Яндекса были выведены коммерческие страницы по 26 приоритетным для Клиента запросам, например, «аренда удаленного сервера» с частотностью 8487 запросов в год, «аутстаффинг ИТ-персонала» (2850 запросов в год), «аутсорсинг ИТ-персонала» (381 запрос):
  

• год к году на 11% вырос органический трафик, поступающий из Яндекса:
  
• органический трафик из Google также не только не упал, но и показал небольшой рост (2%) в сравнении год к году:
  

У Клиента настроены три коммерческие цели: оставление заявки с сайта, клик по номеру телефона и по почте компании.

Усиление семантического ядра сайта коммерческими запросами, переработка метатегов и контента, устранение конкуренции между страницами привели к тому, что в сравнении год к году достигать эти цели посетители сайта стали на 142% чаще:

На графике представлено сравнение достижения избранных целей за аналогичные периоды 2023-2024 и 2024-2025 годов

Эффективная SEO-лидогенерация невозможна без оптимизации коммерческих страниц

Да, информационный и брендовый трафик важны, но в их случае вероятность конвертации посетителя в лид без дополнительного прогрева невелика.

Усиление семантического ядра коммерческими запросами, релевантная переработка метатегов и контента, расширение структуры сайта при необходимости, — то, что при качественной проработке и реализации позволит выйти в топ выдачи и привлекать больше готовой к покупке аудитории.

Конкуренция страниц в выдаче снижает результативность продвижения

Поэтому при выявлении подобной ситуации необходимо оперативно ее устранить: в данном случае качественная оптимизация приоритетных страниц позволила более чем в 2 раза поднять их в выдаче.

При наполнении сайта контентом важно соблюдать баланс между потребностями пользователей и требованиями поисковых систем

В противном случае даже самый полезный и эксклюзивный контент останется незамеченным.

Нужно отслеживать, какие страницы находятся в выдаче по приоритетным для компании запросам, сравнивать себя с конкурентами и постоянно актуализировать наполнение сайта.

Также стоит мониторить, какая поисковая система приносит больше трафика, и разрабатывать стратегию SEO-продвижения для стабилизации позиций в ней с учетом актуальных факторов ранжирования.