Как получить 3000 установок нового приложения с минимальным CPI?

Для того, чтобы начать взаимодействие с достаточно узкой ЦА - строителями, нам необходимо было собрать качественную базу. Мы использовали такие ресурсы, как Авито, Яндекс Услуги, YouDo, Profi и прочие сервисы, где присутствовала ЦА клиента. На выходе нам удалось получить 35 тыс контактов из разных регионов, которые мы использовали для привлечения.

Был организован колл-центр. Для привлечения строителей нами были подготовлены специальные офферы, по которым операторы предлагали строителям установить приложение и начать пользоваться сервисом.

Мы использовали канал SMS в связке c email и Whatsapp, что позволило охватить еще больший объем аудитории. Строители получали сообщения с ссылками, кликнув по которой, они могли перейти в магазин приложений и установить сервис себе на телефон.

Очень действенным оказалось продвижение с помощью промоутеров. Мы наняли ребят, которые осуществляли раздачу флаеров возле точек продаж стройматериалов, гипермаркетов, рынков. Стратегия была очень проста - промоутер обращался к человеку, уже купившему товар, и задавал простой вопрос: “Получили-ли вы скидку на вашу покупку?”. Далее следовал ответ - нет, на что промоутер предлагал ознакомиться с сервисом и давал флаер с QR-кодом для быстрой установки приложения. Этот канал принес нам много конверсий, стоимость 150р за установку, что весьма неплохо.

Мы собрали геолокации строительных магазинов и использовали их при настройке рекламы, попадая точно в цель по нужной целевой аудитории. Этот канал оказался очень эффективным и стоил нам 60 рублей за установку.

Была произведена закупка рекламы у микроблогеров с аудиторией до 50 тыс. человек. Для рекламы мы воспользовались помощью блогеров в Instagram и YouTube. Этот канал сработал не менее эффективно предыдущих. Стоимость установки здесь обошлась нам от 15 до 60 рублей.

1. Мы разработали комплексную стратегию продвижения и протестировали все возможные каналы. На тесты у нас ушло 15% бюджета. Остальные ресурсы были направлены на масштабирование наиболее успешных каналов привлечения, о которых мы рассказали выше. 
2. Самым действенным каналом оказался инфлюенс-маркетинг, который принес нам самых “дешевых” пользователей, стоимостью от 15 рублей. Из этого можно сделать вывод, что рекомендации инфлюенсеров наиболее ценятся специалистами в сфере строительства. Однако, важно, чтобы это была не просто реклама, а действительно честная рекомендация.
3. Нам удалось собрать почти 3000 строителей, бригадиров и подрядчиков, которые начали активно пользоваться приложением СтройКэш, получая кэшбек с покупки стройматериалов.