Оставить заявку
Напишите нам

Кейс

Маркетинг в супертяжелом весе – 32 крупнейших международных фармкомпании на онлайн-конференции Utrace.

О клиенте

  • Utrace Solutions — предоставляет решения по автоматизации бизнеса и сериализации для аптечных продуктов.
  • Российская компания существует с 2017 года и до этого работала только с СНГ.
  • Ютрейс в 2021 выходит на рынок Европы и запускает свой 1 международный вебинар на тему «Сериализация на развивающихся рынках: модели соответствия 2022–2023 гг.»
Маркетинг в супертяжелом весе – 32 крупнейших международных фармкомпании на онлайн-конференции Utrace.

Авторы кейса

Екатерина Лисина

Екатерина Лисина

Менеджер проектов

Сергей Сухоплюев

Сергей Сухоплюев

Руководитель отдела трафика

Обсудить задачу с Комплето

Задачи

1
Вывести продукт на международный рынок, повысить узнаваемость о бренде, сформировать лояльность и получить первые заявки.
2
Парсинг профилей ЛПР в LN и открытых источниках: получение личных e-mail адресов и телефонов, не менее 500 контактов.
3
Анализ посадочной страницы заказчика.
4
Настройка и ведение таргетированной рекламы в Linkedin.
5
Настройка и ведение таргетированной рекламы в Facebook.
1
Вывести продукт на международный рынок, повысить узнаваемость о бренде, сформировать лояльность и получить первые заявки.
2
Парсинг профилей ЛПР в LN и открытых источниках: получение личных e-mail адресов и телефонов, не менее 500 контактов.
3
Анализ посадочной страницы заказчика.
4
Настройка и ведение таргетированной рекламы в Linkedin.
5
Настройка и ведение таргетированной рекламы в Facebook.

Сложности проекта

Сложности проекта:
  1. Несмотря на собранную базу более чем в 500 контактов, площадка Linkedln не обрабатывала нашу базу, так как не могла распознать в ней 300 действующих контактов. Тогда мы дополнили базу до 1000 контактов.
  2. Политика конфиденциальности не соответствовала требованиям GDPR, необходимым для работы с международным рынком. Долгое время мы не могли запустить РК, пока не скорректировали ее.
  3. Были сложности с тем, что Linkedln не предоставляет закрывающие документы, мы смогли найти выход из ситуации и договориться о формате предоставления отчетности в качестве закрывающих документов с бухгалтерией.
  4. Стратегия, выбранная для тестирования не дала хороших результатов: мы пересмотрели формат ведения на лид-форму, а не на сайт, протестировали новые рекламные форматы.
  5. Продукт клиента довольно сложный, аудитория для таргетинга была очень узкой.
Комментарий эксперта:
Сергей Сухоплюев
Екатерина Лисина

Аккаунт-менеджер проекта

«База, на которую мы таргетировались в октябре 2021 дала 7 клиентов: 6 лидов из Facebook и 1 контакт из Linkedln»

Со 2 месяца мы поменяли стратегию: запустили рекламную кампанию на продвижения вебинара, использовали новые рекламные форматы, стали вести трафик на лид-форму, а не на сайт.


Результаты

Результаты кейса - Маркетинг в супертяжелом весе – 32 крупнейших международных фармкомпании на онлайн-конференции Utrace.

32
заявки получены
1,55 %
показатель CTR
7000
пользователей аудитория
2
недели ведения РК
32
заявки получены
1,55 %
показатель CTR
7000
пользователей аудитория
2
недели ведения РК

Как мы это сделали

1. Перераспределение бюджета между РК

Так как Фейсбук не приводил целевую аудиторию, большую часть бюджета решили направить на Линкедин.


2. Запустили формат events в LN

Events — объявления о событиях позволяют продвигать мероприятия заданной аудитории.

После того, как человек нажимает кнопку «регистрация», то его контакты автоматически подтягиваются из его профиля и попадают в рекламный кабинет Linkedin, заполнять форму пользователю не нужно.

За 15 дней, 3 дня и 15 минут перед началом вебинара пользователю автоматически приходит напоминание о вебинаре.

Для продвижения мероприятия в Линкедине это самый удачный формат.

После 1 недели ведения РК мы получили 26 максимально качественных заявок.

Запустили формат events в LN
 
3. Запустили формат спонсируемое сообщение в LN

Аналог почтовой рекламы, подразумевающий настраиваемые персонализированные сообщения, которые Пользователь получает в мессенджере с персонализированным текстом, креативом и кнопкой, которая при клике ведет на сайт вебинара.

Данный формат мы запустили за 4 дня до старта вебинара, поэтому получили 3 заявки на сайт.

Процент открытия таких писем составил 60%

Запустили формат спонсируемое сообщение в LN
 
4. Запустили рекламу с 1 изображением

Настроили таргетинг по пользователям интересующимся маркировкой с сужением на фармацевтическую отрасль. Сюда пришли 3 горячих контакта, в дальнейшем с которыми можно было выстраивать сотрудничество.

Запустили рекламу с 1 изображением
 

Не знаете как создать убедительные креативы для бизнеса? Забирайте бесплатный чек-лист для b2b-cферы.

 
Выводы
  • Если вы работаете с рынком СНГ и думаете, что ваша тема интересна Европе — смело запускайте мероприятие.
  • Таргетированная реклама для международных фармкомпаний на узкую тему лучше показывает себя в Linkedin, чем в Facebook.
  • Несмотря на очень узкую аудиторию мы смогли привлечь пользователей на вебинар и получить качественные заявки.
  • Linkedin предлагает такие детализированные настройки таргетинга, которые не предлагает ни одна другая площадка. Аудитория данной социальной сети максимально качественная и % конверсии в заявку тут на 10-20% выше, чем в других социальных сетях — поэтому если у вас узкая аудитория или не удается “достучаться” до ЦА другим способом — безусловно, стоит пробовать Linkedin.




Система продаж

Вам также может быть интересно

Главные тренды digital-аналитики в 2022 году

Какие новшества в аналитике данных ждут нас в следующем году в привычных инструментах, а что будет совсем новым

7 сервисов для выхода на маркетплейсы: аналитика, конкуренты, продажи

Какие возможности предоставляют маркетплейсы продавцам

Определяем точки роста, анализируя путь клиента SuperJob

Изучаем поведенческие особенности пользователей и проводим исследование спроса

Обсудите с нами ваши задачи!

Мы оставляем за собой право не ответить на заявку, если она недостаточно подробно заполнена