В 9 раз увеличили посещаемость сайта для завода с сетью дилеров с помощью SEO

Авторы кейса

Михаил Федоров

Руководитель отдела исследований, digital strategist, совладелец Completo

Дмитрий Фёдоров

Продюсер проектов

Сергей Сухоплюев

Руководитель юнита трафик

Иван Гордеев

Аккаунт менеджер

Задачи

Увеличение трафика основного сайта

Улучшить ранжирование в регионах

Привлечь несформированный спрос

Увеличение трафика основного сайта

Улучшить ранжирование в регионах

Привлечь несформированный спрос

Сложности проекта

Процесс продаж непредсказуем

У каждого посредника свои сроки и цены доставки, товары на складе, услуги по замеру и монтажу.

Расширить ассортимент не получится

Чтобы получить новую линейку товара, интернет-магазину достаточно ее закупить. А производитель не может быстро расширить ассортимент.

Спрос зависит от сезона

В России фасады ремонтируют только в теплое время года. Потом спрос снижается.

Комментарий эксперта:

Михаил Федоров

Руководитель отдела исследований, digital strategist, совладелец Completo

«Для обычного интернет-магазина широкий ассортимент, готовый каталог, сформированный спрос — это норма. Но для производственных компаний всё это оказывается проблемой. В таких условиях сложно выполнить даже стандартные работы по поисковому продвижению.»

Как мы это сделали

1. SEO-аудит и систематические работы

SEO-аудит состоит из 110 проверок. Они помогают понять, почему у сайта низкий трафик, и выявить проблемы с ранжированием. Такие проверки приходится проводить регулярно.

Комментарий эксперта:

Сергей Сухоплюев

руководитель отдела трафика

«Половина успеха — это рутинные технические аудиты. Если на сайте остаются ошибки или он слишком долго грузится, то ни о каких результатах по SEO можно и не мечтать»

2. Собрали региональный трафик

В Яндексе сайт был привязан к регионам «Москва» и «Россия», но по другим крупным городам сайт ранжировался плохо. Мы запустили 28 поддоменов для городов России, в которых есть дилеры с точками продаж.

Позиции по геонезависимым и геозависимым ключевым запросам значительно выросли в регионах

3. Привлекли несформированный спрос

Мы решили создать информационный портал по вопросам отделки домов. Портал должен был привлечь самый перспективный сегмент — представителей среднего класса, которые интересуются облицовкой фасадов.

На портале собрали информацию, которая склоняет к выбору в пользу российского сайдинга. На нем пользователи получают консультации, знакомятся с видами сайдинга, его характеристиками и условиями монтажа.

Скриншот портала для монтажников

Комментарий эксперта:

Дмитрий Фёдоров

Руководитель проекта

“Информационный портал - отличное решение для подогрева потенциальных клиентов и конвертации информационного и конкурентного спроса. Сейчас портал вырос в отдельный проект для специалистов”

4. Искусственно увеличили ассортимент

Производитель не мог перестроить производственную цепочку и расширить ассортимент. Но широкий выбор товаров — один из основных коммерческих факторов ранжирования.

Мы составили список со множеством параметров сайдинга и оттенков: светло-серый, лиловый, цвет морской волны, лимонный. Мы превратили эти параметры в карточки с отдельными URL и вывели их в общий каталог.

Разработчики создали функционал, который позволяет генерировать в панели администратора страницы с произвольным набором товаров. Для каждой страницы можно присваивать значения h1, title, description и добавлять SEO-текст.

Динамика трафика по уточняющим запросам (например, «купить кремовый сайдинг»)

Все не так просто, как кажется...

SEO для производителя — это сложно. Возьмем простую задачу: собрать каталог продукции. Для производителя это проблема, так как у каждой торговой точки свои товары, цены и УТП.

Чтобы сделать на сайте полноценный e-commerce, мы разработали систему продаж для дилеров. Это позволило собрать актуальные цены и ассортимент по каждой торговой точке.

Система продаж

В 9 раз увеличили посещаемость сайта для завода с сетью дилеров с помощью SEO

Авторы кейса

Авторы кейса

Задачи

Сложности проекта

Процесс продаж непредсказуем

Расширить ассортимент не получится

Спрос зависит от сезона

Михаил Федоров

Результаты

Как мы это сделали

Сергей Сухоплюев

Дмитрий Фёдоров

Вам также может быть интересно